某工程公司下发的经营承揽管理办法
为了适应建筑市场的变化，满足企业发展的需要，为了加强经营开发工作的组织、协调和管理，确保经营开发工作健康、有序的开展，规避市场风险，提高经营开发工作的整体水平，结合我公司经营开发工作的实际，特制定本办法。
第一章 总 则
第一条 加强领导，强化管理，建立健全各项规章制度，树立整体意识，调动一切积极因素，充分发挥经营开发人员的骨干作用，上下结合，优势互补，逐步形成全员共同参与的经营开发大格局。
第二条 经营开发工作的总体战略是：立足于四川，开发湖南、广西、云南、贵州、重庆等区域，以公路、铁路市场为主，开拓地铁、轻轨、市政、水利水电市场，逐步构筑隧道、桥梁、地铁三大专业优势。
第三条 经营开发工作的指导思想是：以建设市场为导向，以承揽到工程为目的，以区域开发为重点，以专业开发为主攻方向，以建立完善的市场开发体系为保证，积极构筑区域优势和专业优势，大力拓展施工领域，不断扩大经营范围。坚持“精揽多揽”原则和“四不揽”方针，采取适合建筑市场的经营开发策略，强化基础工作，提高经营队伍的整体素质，积极抢占市场，最大限度地满足企业发展的需要。
第二章 经营工作原则
第一条 总体原则
一、注重项目选择，重视承揽质量的原则
二、挖掘潜在市场，发挥专业优势的原则
三、谨慎运作，规范经营，降低经营风险的原则
四、诚信经营，从长计议的原则
第二条 参与投标原则
一、单价低（核算后低于成本价）的项目不投
二、垫资项目不投
三、现金履约保证金过高的项目不投
四、资金不到位或业主信誉不好的项目不投
第三条 合作原则
一、与合作单位联合优势互补的原则
二、与合作单位联合互利互惠、诚实守信的原则
三、与合作单位联合责权明确的原则
四、与合作单位联合无营销风险的原则
五、与合作单位联合具备潜在市场前景的原则
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