报价心得

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快到年底了，从5月到现在，从事报价有大半年了，从一个毫无报价概念的新手到负责公司低压部分产品报价的我来做个报价的心得体会，也给新手报价员们做个例子，好以后在报价的时候注意容易犯的错误。 

     记得刚从生产调入报价的时候，对报价这个概念还是很模糊，大概理解只是报下柜子多少钱之类的，应该挺容易，看那些报价员们有时候闲得下来晃悠，觉得这真是个简单的活。但是进入这个部门以后，才发现行行都有难念的经，是自己把这些工作太简单化了，看图纸，列表，询价，估线，算零才，真的可以把一个新手搞得晕头转向。      记得我刚踏进这行负责人给我的第一个任务就是看选型手册，一本天正的，足足6-7厘米那么厚的书，看的我是混乱不清，然后在给我一张简单的配电箱图纸，让我试着弄弄，我列清单就列了大半天，才三台啊，最简单的，现在想起来还真是没效率，主要还是因为对产品型号不熟悉，所以我相对那些在车间的工作人员说一句，在生产部工作，除了学技术，在生产过程中也多多熟悉产品的型号，品牌，对你以后往上调工作，有很大的好处的，我当时就是没做到这点，所以在报价摸索过程中很辛苦，你不懂元器件型号代表的意思那你如何能算出它正确的价格呢？      所以作为一个报价新手，你必须多多了解元器件的型号及其含义，重点是它的技术参数，这样你在选着替换型号的时候才能做到正确，要是技术参数搞错了，选型的话那就会弄错，错的结果就一个，不是成本高了，就是成本低了！高了一点还公司或许不会说什么，要是低了，客户因为价格低廉而签了合同，那公司亏损的部分谁负责？你应该很清楚，这亏我吃过，不过公司还好没让我赔钱，就因为我没分清楚变频器的功率大小而选了功率小的的，结果亏了2000多，挨了一顿批，所以，报价新手及报价员们一定要弄清元器件的技术参数。      我们报价员看的图纸大部分都是一次系统图，比较简单，但是除开小配电箱，那些低压配电柜的元器件可不止一次图上转折点一次元件，还有一些二次元件你也得把他们的价格加上，二次元件的熟悉那除开你看得懂二次原理图，如果不是的话，最好多下车间去熟悉，什么柜子要什么二次元件，及二次元件怎么选用，报价新手及多数都是第一次涉及到这方面的，所以多下车间看看没有坏处。     报价最繁索的部分就是列清单了，很多报价员应该都知道，高压柜，低压柜这些的话还好，最麻烦的就是配电箱了，倒不是说难报，而是所量大，毕竟配电箱的陈本低，用量大，有时候一份图纸1-2百台配电箱，那是常有的是，但是列起清单来，绝对让你头都大了，不过列清单可马虎不得，里面的主要元器件你一定要清楚，要是漏了的话，清单上被客户发觉那后果是严重的，所以报价新手们列清单的时候一定要仔细，列完检查下，特别是配电箱，很多是含有风机水泵的二次元件，这些你们要参照对应图集将元器件添加进去，那些画图的技术员绝大多数是看我们列的清单来画图纸的，所以清单一定要列清楚！       元器件的价格这方面我就不多说了，报价的话公司里面都有很多品牌的价格表，选好型号，在查询下就可以了，但是如果是要询价的产品，你就要找到相对应的厂家或者公司待你电话去询价，很多新手刚开始对打电话询价有种畏缩感，因为懂得比较少，所以怕有些技术性的话说不出来，或者是听不懂对方询问的，这个都没关系，咋们又不是面对面面谈，只是电话而已，放开胆子去问，说错了纠正就行，不过打电话之前先想好该问那些内容，不要打完电话。。。哦价格是多少忘记了。。。那就怪不得别人了，最好有传真的公司，你就发一份传真让对方给你报个价格那样更好！     对于没有进过车间的报价新手们来说，对生产过程是一无所知，更别说是估线这个步骤了，线该用多少？排该怎么算，这些都是新手的一个难搞的问题，对于这些的话，我只能说一句，多下车间熟悉产品的做线，做排方式，对于一无所知的新手来说，最直接的就是拿卷尺先去测量，不过不要光测，该记得还是要记，不要测了这次，下次同样的你还往下跑，对于一次线，多问问一次的生产人员，因为一次线你要是用卷尺量的话，那就是有点像做傻事了。      零材这方面要从实际工作中多去了解，多做，多问，多想，你才能越做越熟练，越做越好，想轻松一点你就要尽快熟悉，不然淘汰是必然的，报价员要的是速率，和效率，准确性，，如果你报的慢吞吞的单子早被别的公司拉走了，这样公司还会要你吗？       所以闲的时候不要光上网，如果你是自身报价员你可以爱做什么坐什么，如果你是新手，多下去走动走动吧，这时我也明白我当时在生产部工作时误会那些报价远了，他们不是闲晃，而是在熟悉产品，呵呵，这里我表示惭愧。