诠释责任 解读奉献

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诠释责任 解读奉献

——记中铁十八局集团“十大杰出青年”王军

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“认真做事，才能把事情做对;用心做事，才能把事情做好。”在很多人眼里，瘦高个、黑脸庞的他文质彬彬，跟普通员工没什么两样。但当你静静地走近他、认识他，一定会被他的工作魅力所折服。他就是中铁十八局集团一公司总经济师王军。

参加工作13年来，无论是驻守施工一线进行现场工作，还是伏案进行承揽审核和报告编写，他对工作始终不变的执著和认真感动了他所有的同事和朋友。多年来，他在经营承揽这一岗位上不断摸索、不断钻研、不断创新，成为中铁十八局集团经营承揽队伍中的佼佼者。

转变经营发展思路

王军作为一名从基层成长起来的领导干部，多年的实践经验造就了其过硬的经营工作能力。他在主持中铁十八局集团中原工程公司经营工作期间，提出了 “抓大放小、选优弃劣、结构合理”的经营方针，通过精选项目、精选客户、加强经营策划和公关，3年内累计在河南、四川新签合同额26.4亿元，涵盖了铁路、公路、水电等行业，有效巩固了企业既有市场应有的份额。

2011年王军担任中铁十八局集团一公司(简称一公司)总经济师，他根据市场形势变化，及时调整思路，使企业的“任务承揽不足”这个短板问题得到了有效解决，总体经营承揽呈现出良好的上升势头，区域经营框架初步形成。

上任伊始，他通过充分的调查研究，提出了“转变经营思路，夯实经营基础，强力推行区域经营”的经营方针。他亲自主持修订了《区域经营管理办法》，在中铁十八局集团“大区域”经营格局的统一领导下，对口划分了区域范围，并指定了区域负责人、明确了责任目标、制定了奖惩措施，为一公司的区域经营工作开了好局。

在日常经营工作上，王军更是亲历亲为。无论大小项目，从公关到投标前期评估、组织筹划、标书编制、评审上报，他都要亲自参与、把关，不留死角。他重视经营基础工作，尤其是企业资质备案和维护。在他的大力推动下，一公司陆续完成多个省、市的注册、备案和信用信息登记，主动满足了市场准入需求，进一步拓宽了投标的范围和领域。

注重经营人员队伍建设。针对一公司经营人员不足和后备力量薄弱的情况，王军提出了经营人才培养战略。在标书编制时，他要求每个承揽区域派出人员参与编标工作，在实践中培养了经营人才。目前，一公司已基本形成了“公司+区域”两级经营梯队，为经营工作的良性开展提供了人才保障。

通过这一系列的做法和调整，2012年，一公司承揽工作取得了历史性突破，成功开辟了广东、宁夏、内蒙古市场，巩固了山东青岛、河南市场，新签合同额37.6亿元，其中自主承揽28.95亿元，一举打破了承揽这个制约企业多年发展的短板，为一公司新一轮五年规划开了好局。尤其是通过超前谋划、周密组织和高水平的标书编制，一公司在激烈的角逐中力拔头筹，独立承揽到港珠澳大桥拱北隧道项目，工程造价达21.5亿元。

巩固发展创新成果

2013年，王军带领经营工作人员合理布局一公司的经营重点，在积极配合参与中铁十八局集团各区域经营指挥部组织的铁路项目承揽外，重点从坚决保证既有市场应有的份额和努力开辟新市场新领域两方面紧抓路外项目承揽。2013年，一公司经营承揽工作再创历史新高，新签合同14个，总金额达到47.2亿元，其中自主承揽20.7亿元，既进一步巩固了广东高速公路、河南高速公路、青岛公路、四川水电工程、内蒙古地方铁路等既有市场，又成功开辟了厦门地铁、甘肃公路、内蒙古房建等市场领域，经营范围进一步扩大。

2014年，一公司的经营承揽进入了继2012年实现脱困、2013年逐步积累后的巩固发展阶段。去年年初，一公司在厦门实现了开门红，成功中标厦门环岛路项目，实现了滚动发展。与此同时，王军带领经营团队敏锐地察觉到城市轨道交通项目未来的发展前景，紧盯重庆地铁4号线和郑州轨道交通5号线，锲而不舍的亲自跟踪运作。

去年10月份，一公司多点开花，接连中标重庆地铁4号线、郑州地铁5号线和广东省潮漳高速公路3个项目，中标金额13亿元。重庆、郑州地铁的成功中标，不仅标志着一公司地铁市场布好了局，更重要的是与北车建工集团、郑州轨道交通集团等核心客户建立了密切的联系，为今后市场开发奠定了基础。

几多耕耘、几多汗水、几多艰辛的付出，收获几丝甘甜。作为市场开发经营人员，王军牢记经营承揽是企业的生命线，肩负着将市场做大做强的使命，用自己的实际行动践行着不辱使命的承诺，为广大青年树立了榜样。凭着踏实稳健、精细实干的工作作风，王军先后荣获中铁十八局集团先进生产工作者、经营工作先进个人、劳动模范等荣誉称号。这些成绩的取得让他感受到了成功的喜悦和收获的乐趣，感受到了经营管理工作者自身的价值。在承揽这个平凡和普通的工作岗位，王军身上闪耀着一个普通共产党员用心诠释责任、解读奉献的美丽光辉。