2015年监理工程师《进度控制》复习资料:住宅工程的投标策略与技巧
一、综合实力与智慧的竞争
住宅工程项目施工投标,给住宅建设的承包商增加了一项新的综合实力与智慧的竞争,而投标策略、技巧,则是每个竞争者都应该熟练掌握的基本技能。要想在投标竞争中以最满意的报价,获得房产商的青睐,而成为众多竞争者中的优胜者,就需要研究投标的策略、投标的技巧。
投标策略与技巧的研究,在国内发表的研究论文不多,有人甚至把这种研究探讨当作授人以投机取巧。其实,投标技巧是在保证工程质量与工期的条件下,采用使房产商接受的手法以便中标后获得利润。现在的中国建筑市场,幕后活动(也叫走关系)已经越来越走不通了。
有些承包商不靠自身实力夺标,而热衷于走关系,破坏了社会风气,造成不良的影响,应予杜绝。所谓投标的技巧,最根本的还是靠自身的实力和企业的诚信。技巧只是对投标起辅助的作用。
投标策略贯穿于投标竞争的始终,它是获胜的依据、实现经营目标的保证、获取利润的前提。
二、几种投标方法
根据招标项目的不同特点,要采用不同的报价。
遇到如下情况报价可高一些:施工条件差的工程;专业要求高的技术密集型工程:总价低的小工程,以及自己不愿意做,又不方便不投的工程;工期要求急的工程;投标对手少的工程;支付条件不理想的工程。
遇到如下情况报价可低一些:施工条件好的工程;工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程;本公司目前急于打入该地区,或在该地区面临工程结束;本公司在附近有工程,而本工程又可利用该工程的设备、工人的工程;投标对手多、竞争激烈的工程;非急需工程;支付条件好的工程。
不平衡报价法。
工程项目总报价基本确定后,通过调整内部各个子目的报价,以期既提高总报价,又不影响中标,以便在结算时得到更理想的经济效益。对招标单位发放的工程量清单,要进行分析,从以下几方面调整子目的报价:
能够早日结帐的子目。如开办费、基础工程、土方开挖桩基等,可以适当报高,以利于资金周转:
经过核算与工程量清单的比较,预计今后工程量会增加的子目。单价可提高,工程量可能会减少的子目,单价可降低。但对工程量计算有错误的早期工程,如果实际工程量可能小于工程量清单的数量,一般可降低单价;
设计图纸不明确,估计修改后工程量要增加的子目,可以提高单价,而工程量内容不清楚的,则可以降低一些单价;
对暂定子目,如果由自己承包,肯定施工的,单价可高些,不一定施工的则低些;
有的招标文件要求投标者对工程量大的子月报单价分析,投标时可将分析表中的材料费计低,人工费及机械费报高。
多方案报价法。
招标文件中有时规定可以提出一个建议方案,对这类招标文件要仔细研究。如果发现工程范围不明确,条款不清楚或很不公正,或技术规范要求过于苛刻,则要在充分估计风险的基础上,按多方案报价法处理。即在原招标文件报一个价,然后提出建议如果某条款改变,报价可降低的额度。这样可以降低总价,吸引业主。
对提出新的建议方案,投标小组应组织有经验的专家,对招标文件的设计和施工方案仔细研究,提出更理想的方案,以吸引业主,促成自己中标。这种新的建议方案,可在降低总造价,或提前竣工或使工程运用合理等方面,多动脑筋,但要注意的是,对原招标方案一定要报价,以供业主比较。
建议方案,不要将内容写得太具体,保留方案的技术关键,防止业主将此方案交给其他承包商。建议方案要深思熟虑,如果为了中标而匆忙提出一些没把握的方案,可能引起不良的后果。
无利润算标、许诺优惠条件。
无利润算标:缺乏竞争优势的承包商,为了竞标,在算标时不考虑利润,这种办法一般处于以下条件时采用:有可能在中标后,将部分工程分包给索价较低的分包商;分期建设的工程,先以低价获得首期工程,再竞争二期工程;承包商企业难以维持生存,以此法先获得生存条件。
许诺优惠条件投标报价附带优惠条件,评标时,评标者除考虑报价和技术外,还要分析其他有关内容,投标者提出提前竣工、赠送施工设备、免费转让新技术培训业主人员,吸引业主,利于中标。
三、通行的评标方法及存在的问题
我国目前还缺乏一套公正合理、科学先进;操作准确的评标方法,评标过程的自由性和随意性较大,评标中定性的因素多,定量的因素少。
现阶段较为通行的百分制评标方法使用率很高。此方法适应中国的国情,即公平、公开,但欠公正;原因是此评标方法可减少房产商或其他的人为因素,休现公平。然而,越是强调公平,增加了机会因素,往往又有失公正。机会因素的增加对房产商及承包商都失公正;一是不能体现业主的主观意向,二是不能真正体现承包商高水平标书中标。
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