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2013年中国建筑防水行业商业模式演变趋势

内容摘要：东方雨虹是结盟大地产商模式的践行者之一。目前公司已经与包括万科地产、中信地产、恒大地产在内的多家大型地产商签订了战略合作协议。

内容选自产业信息网发布的《2013-2017年中国防水材料行业运营态势及未来发展趋势报告》

在建筑行业的众多甲方中，政府和大型地产商对建筑质量最为关注，其中大型房地产商又由于直接面对下游消费者，因而对建筑质量特别是防水工程质量要求更为苛刻。反过来对防水材料生产商来说，大型地产商由于其具备规模、信誉等优势，自然属于最为优质的客户。因此近年来大的防水材料供应商与大型地产企业通过战略合作协议建立良好供货关系成为一种行业趋势。

东方雨虹是结盟大地产商模式的践行者之一。目前公司已经与包括万科地产、中信地产、恒大地产在内的多家大型地产商签订了战略合作协议。这种销售模式效果明显，直接对公司的收入和盈利产生了重大影响。以万科为例，自2009年签订战略合作协议以来，万科贡献的收入快速增长，从2008至2012年，万科对东方雨虹的收入贡献由2361万增长至3.66亿元（年复合增长率高达98%），在东方雨虹营业总收入中占比由3.32%增长至12.3%。

同为防水材料行业龙头的卓宝科技目前也在走与大型地产商结盟的销售模式，目前和公司有签署有战略合作协议的公司有九龙仓、恒大地产、新城地产等等。

与大地产商签订战略合作协议正成为行业趋势

防水材料生产商	签署战略合作协议的大型地产商
卓宝科技	恒大地产，九龙仓，新城地产，腾讯地产等
东方雨虹	万科地产，中信地产，中航地产，鸿坤地产，恒大地产，星河湾，华夏幸福，华富置地等
科顺防水	恒大地产，华夏幸福，保利地产、珠光集团、尚东地产等

本文作者：209 责任编辑：CY152 关键字：防水

2013年中国建筑防水行业商业模式演变趋势

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