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2013年水泥行业经营模式解析

内容摘要：水泥行业传统商业模式是通过销售水泥产品实现企业的盈利目标。但由于水泥产品质重价低，其外部运输环节及相应的运输费用极大地影响产品在市场的竞争力和企业的盈利水平。

1、销售模式：水泥销售一般包括渠道销售和终端销售。渠道销售即所谓的分销，通过培养经销商，可以比较容易地控制应收账款，便于管理，有助于开拓市场，是一种被大多数企业广泛采用的销售方式，且随着企业竞争转向农村市场，分销的方式还会加大；终端销售指直销，受多数老牌企业所推崇，直销的对象多是重点工程，其中间环节少，有助于提高企业的获利能力。

2、盈利模式：水泥行业的理想盈利模式是通过扩大规模取得区域竞争优势，从而加强对价格的控制力，争取到产品价格话语权，保证水泥价格的稳定，从而实现企业可持续增长。

3、商业模式：水泥行业传统商业模式是通过销售水泥产品实现企业的盈利目标。但由于水泥产品质重价低，其外部运输环节及相应的运输费用极大地影响产品在市场的竞争力和企业的盈利水平。

随着市场竞争的加剧，“熟料＋粉磨站”的建设模式在近年来水泥企业的发展中得到较多的应用，尤其是水运条件比较好的长江沿岸地区和珠江流域。

“熟料＋粉磨站”主要是在石灰石、煤和电力资源丰富的地方建设熟料基地，在靠近市场的地区建设水泥粉磨站，以减少运输量、降低运输成本。

本文作者：205 责任编辑：CY152 关键字：水泥

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