高性能钕铁硼永磁材料行业技术水平和行业特征解析

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     内容摘要：国内的少数部分企业，通过科技攻关及生产工艺的改进，生产的高性能钕铁硼永磁材料的磁性能达到国际先进水平，开始逐步打破国外公司的技术垄断，进入高端应用领域。

     1、 行业技术水平及发展方向

     近年来，在新能源和节能环保领域快速发展的带动下，高性能钕铁硼永磁材料行业快速成长。但随着下游应用领域的不断延伸，以及高性能钕铁硼永磁材料应用环境的日趋复杂，对产品的精细化程度要求日趋严格，对产品的表面处理等技术的要求也越来越高；同时，在稀土材料稀缺性给生产成本带来压力的形势逼迫下，未来产品质量的提高、稀土材料用量的减少，以及稀土材料耗损率的降低将是行业技术的发展方向。

     我国高性能钕铁硼永磁材料生产企业主要靠引进吸收国外技术起步和发展，总体而言创新及研发能力较弱。近年来，国内的少数部分企业，通过科技攻关及生产工艺的改进，生产的高性能钕铁硼永磁材料的磁性能达到国际先进水平，开始逐步打破国外公司的技术垄断，进入高端应用领域。

     2、行业特有经营模式

     （1） 生产模式

     高性能钕铁硼永磁材料多属于中间材料，一般不直接面对最终消费者。下游生产企业的终端产品各不相同，其可能对永磁材料提出各种各样的要求，经过协商和谈判，以协议或合同的形式确认对永磁材料性能、质量、数量和交货期的要求，然后由永磁材料企业组织设计和生产。因此，行业一般采用定制化生产模式。

     （2） 销售模式

     定制化生产模式，决定了本行业的营销模式为以直销为主、代理为辅。
直销模式：根据下游客户的不同需求，为客户提供定制化产品。该销售模式直接面对下游生产厂家，减少了中间代理环节，可紧跟市场需求的变化，减少代理佣金支出。

     代理模式：代理商掌握客户资源，由最终客户向代理商或供应商提出有关产品的性能、结构等指标要求，供应商根据要求提供定制化产品，并根据实际供货情况与代理商进行货款结算，代理商从中获得销售价差。

     2、 行业的周期性和季节性

     高性能钕铁硼永磁材料行业的周期性随下游行业的波动而波动，尽管下游行业发展周期不尽相同，但总体上都是随着经济周期的波动而波动。由于下游新能源和节能环保领域属于我国产业政策重点鼓励和扶持的产业，在未来相当长一段时间内都会保持高速发展，因此，高性能钕铁硼永磁材料行业受经济周期波动的影响不明显。

     目前，我国高性能钕铁硼永磁材料的销售主要集中在风力发电和节能电梯市场，受寒冷天气的影响，风力发电机组的装机和楼房的建筑安装（包括节能电梯的安装）在每年的12 月和次年的1-3 月处于淡季，因此，高性能钕铁硼永磁材料行业在每年的二三季度为销售旺季，四季度销售稍低，一季度为销售淡季。

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