家庭装饰行业盈利模式解析

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

    内容摘要：家装行业的市场价格形成机制；行业特有的经营模式、周期性及区域性；行业特有的季节性特征。

  （1）家装行业的市场价格形成机制

    从家庭装饰行业的业务内容来看，家庭装饰企业提供从家装设计、施工、辅材选购、主材购买、产品配套、工程验收到售后服务的全程服务，各个服务环节之间需要穿插作业且环环相扣，每个环节一般都有独立的核算与报价，因此，家庭装饰行业具有复杂性高、赢利点多、价值链长的特征。由于家庭装饰行业处于充分竞争状态，合同价格很大程度上由市场来决定，行业内各公司按照客户的家居装饰目标，根据成本核算提出报价，由客户根据自身的需求自主选择。

  （2）行业特有的经营模式、周期性及区域性

    目前，家庭装饰行业已经出现了一批具有一定市场知名度的企业品牌，并在全国范围的家庭装饰市场享有较高的声誉，他们的品牌扩张战略都是以特许经营、加盟连锁的形式展开的。特许经营是企业低成本快速建立品牌知名度的理想模式，也是家庭装饰企业品牌战略采取的主要形式。尽管目前家庭装饰行业的特许经营已有了一定程度的发展，门店数量的增长速度也进一步加快，但与我国特许经营的总体发展水平相比还有一定的差距；在家装建材销售领域日益壮大的居然之家、红星美凯龙等也是特许经营发展较快的企业，其经营业务正逐渐向家装市场渗透。

    从家庭装饰行业的发展来看，2008年以前，整个行业一直呈现高速增长的态势，行业自身的周期性并不明显，2008年受全球金融危机影响，居民消费信心受到较大打击，行业出现负增长，目前来看，行业基本走出低谷，随着消费信心的逐步恢复，行业将呈现稳健增长的态势；从行业相关性方面分析，其与房地产业的发展有较强的相关性。

    我国家庭装饰行业的发展是从东南沿海地区开始的，广东、江苏、上海、北京等地的企业仍然保持着市场领先优势，具有较强的竞争力。由于区域间经济发展的不均衡，形成了家庭装饰行业“东强西弱”的发展格局，东部地区的企业无论在规模、技术，还是品牌、渠道等方面都优于中、西部地区的企业。

  （3）行业特有的季节性特征

    春节作为我国最重要的传统节日对家庭装饰行业具有特殊的影响作用，绝大多数消费者都会选择在每年第四季度完成家庭装饰工程，几乎没有消费者会在春节期间进行家庭装饰和装修活动。由于春节等重要传统节日集中在第一季度，家庭装饰企业第一季度主要进行业务宣传和装饰合同的签订等项目前期工作。受家装工程施工存在一定周期的客观影响，装饰项目的收入结算与确认大多集中在下半年，并集中体现在第四季度。因此，公司一年当中的经营业绩表现并不均匀，表现为第一季度有可能出现亏损，第二季度逐步改善，第三季度实现盈利，第四季度业绩大幅增长的特有的季节性特征。

相关阅读:

• 2014年中国装饰十大品牌企业排名（图） 2014年10月13日
• 2014年中国建筑装饰行业发展趋势展望【图】【原创】 2014年02月21日
• 2014年我国高端装饰市场潜力分析 2013年12月07日
• 装饰装修材料选择应遵循的原则 2013年10月09日
• 专为业主着想 全国第一个 “装修好管家”快乐装修一站到家 2013年09月17日
• 2013-2018年中国建筑装饰行业全景调研及投资战略咨询报告 2013年09月09日