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2013年商铺的发展战略分析

商铺可持续发展的目标，第一是丰富商业市场，为消费者提供购物的便利，乃至填补商业市场的空白点；第二是让商家不断占有市场，并提升商业经营水平，改善商业经营环境，促进业态的成熟与升华；第三是为投资者口袋里的钱，找到可靠的出路，获得稳定的回报；第四是让发展商手中的商铺价值最大化，以及商铺开发风险最小化。

要实现上述目标，首先，发展商必须对商铺的销售与未来经营真正负起责任，也就是对经营者和投资者负责任。如某商场的发展商在卖铺之前先招商，一方面以前期较低的租金扶持商家培育市场，一方面以返租手段保证投资者利益，将风险转移到自身，并成立专门的商场经营部门，使商场进入良好的运营，从而获得极大的成功。

其次，需要成熟、专业的商铺营销策划，专业的商铺营销策划基于对商业市场和各类业态的深入了解，并对经营商家和投资者的需求和心态准确的把握，惟其如此，才能驾轻就熟，提高商铺经营、销售的成功的可能性。

再者，商铺的开发越来越依赖于经营商家尤其是品牌商和龙头商家的参与，最大限度的降低经营风险，令人欣慰的是，商铺发展商正不断与龙头商家联系，如新一佳入主彩福新世纪商城、曼哈入主南景苑商场等，商铺代理公司亦积极与商家联手出击，如世方物业与天虹首开先河实行战略联盟，可以说开发商、代理商、经营商家越走越近。

商铺的开发量，在住宅、商业物业、写字楼市场中列第二位，由于商铺价值高，销售总额相当之大，而在积压物业中空置商铺位居第一，商铺开发风险首当其冲。我们期待着2004年的商铺营销更趋专业化、理性化、规范化。

本文来源：泛普软件责任编辑：CY143 关键字：商铺

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