涂镀营销和资源量流向

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   我国涂镀企业数量较多主要有：宝钢技术、兴日钢、上海中琦、上海泰之捷、圣嘉国际、鄂钢、马钢、首钢、邯钢、武钢、唐钢、鞍钢、攀钢、本钢、济钢、天铁集团、新冶集团、舜业涂镀、武汉中坚、龙马铝业、鞍钢蒂森、无锡中彩、施耐德电气、唐山恒通、舜业钢加、唐山国丰、烨辉中国、博思格等。

   要积极探求增值服务，摒弃传统的销售模式，提高产品的附加值，多鼓励贸易企业建立符合中国钢铁工业发展要求的剪切加工与配送体系，从转手买卖的简单方式转变为提升产品的附加值去经营，同时以做大、做强加工成套装备和涂镀板生产成套生产线为重点，加快产业集群发展。同时还要拓展可替代市场，如铝、不锈钢等，努力拓展下游行业，寻求最合适的生产和销售路线，并完成良好的涂镀品牌塑造。

   （一）涂镀行业与上游资源协调发展

   特大型钢铁企业都拥有自己的原料系统，从冶炼到冷轧，可以根据订单及时调整钢质级别及尺寸规格，做到交货周期短；由于内部自供料，可节约中间环节的运输、包装、涂油、钝化等费用；特大型钢铁企业还建有高炉、转炉、焦炉，可产生副产品煤气，制氧机可产生副产品氮气等有利能源；此外由于其建设的机组数量多，机组分工专业化生产，可提高效率，稳定产品质量，这些都增强了其竞争能力。但我国总体矿产资源短缺，现在特大型钢铁企业都在积极寻找矿产资源、能源，与国外大矿山签订长期供货合同或合资，如宝钢、武钢、首钢、马钢、唐钢等企业都先后分别与巴西、澳大利亚合资开采铁矿石，以保持自己长远的竞争力。

   单一生产涂镀层板的企业往往不具备上述优势，但他们多以国产设备为主，投资少、折旧少、财务费用低、工人工资低、退休职工少、企业负担轻等也是竞争优势，这样企业应建立稳定基板供应渠道，建立长期合作关系或加盟大钢铁集团。

   （二）矿石、能源涨价对涂镀层板影响相对较小，锌市场供应短缺直接影响涂镀层板。自2010年以来，矿石、能源价格不断攀升，对钢铁产品成本有直接影响，但对热镀锌板的成本影响相对较小，这是因为热镀锌板是钢材深加工产品，其追加成本高，附加值高，矿石所占成本比例小。另外，热镀锌板的基板多采用长流程生产工艺，其前工序中有些工序为负能消耗，比用废钢、电炉等短流程工艺节能。但锌锭涨价直接影响镀锌板效益。全球的锌产销缺口有增大趋势，锌锭价格不断走高。

   （三）建议建材涂镀层板实行市场准入制

   汽车、家电用各种原材料(包括涂镀层板)把关十分严格，劣质材料难以混入。建材市场十分庞大控制不严。目前建材镀锌板、彩涂板虽已都有了产品标准，很多生产企业并不执行，有些生产企业想执行标准，又担心提高产品成本，在市场竞争中处于不利地位。因此国家应采取强制性措施，设立市场准入制，对那些不合标准的镀锌板、彩涂板不准进入市场，形成市场公平有序竞争，保护用户及生产企业利益。
 

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