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2012年铝建材行业分销渠道存在的问题分析

内容提示：扁平化的渠道模式必然要求减少渠道层级，一般常见的做法是将一级分销渠道和二级渠道合并，即生产企业通过配送系统的改革，直接向原二级渠道的经销商供货，这样的做法固然可以有效地减少渠道上下级成员之间的冲突现象，但是由于缺少了一级渠道足够的库存保证，对生产企业的供货能力和库存管理能力提出的更高的要求

铝建材行业的渠道体系经过多年建设形成了目前应用的常见形式，即三级分销渠道体系。但是经营过程中，该模式存在多种缺陷，因此营销渠道模式作为企业营销工作的核心，必须与新的市场竞争环境相适应。渠道的扁平化是近年渠道理论发展的新趋势，在众多行业中，渠道扁平化已经被证明是降低渠道成本，增加渠道控制力，提高市场应变能力的重要手段。

1存在的问题

扁平化的渠道模式必然要求减少渠道层级，一般常见的做法是将一级分销渠道和二级渠道合并，即生产企业通过配送系统的改革，直接向原二级渠道的经销商供货，这样的做法固然可以有效地减少渠道上下级成员之间的冲突现象，但是由于缺少了一级渠道足够的库存保证，对生产企业的供货能力和库存管理能力提出的更高的要求，从笔者对本地几家铝建材生产企业的观察看，配送体系不健全和库存管理滞后正在成为制约铝建材企业渠道扁平化的最大障碍。比如一家生产铝制板材构件的企业，在销售旺季的时候却经常因为配件不足而无法及时开工生产，甚至将公司大厅中的展品上的构件拆下临时应付生产。

经过调查，发现产生该问题的主要原因在于：分销层级减少以后，原来由分销企业负担的一部分库存成本被转移到了生产企业，生产企业为控制流动资金占用额，在日常存货管理中尽量降低库存占用量，减少配件进货量，从而影响了正常生产经营所需要的合理存货储备量。其会接导致的后果是，很多企业只有当地方经销商的购货款到帐以后企业才能组织原材料的进货，供货反应速度远远落后于用户需求，而经销商同样处于流动资金占用的考虑，一般不愿预付全部货款，这就进一步加剧了生产企业的管理难度。

本文来源：泛普软件责任编辑：CY143 关键字：铝建材

2012年铝建材行业分销渠道存在的问题分析

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