2015上海房展 参展商怪招迭出 消费者不买账

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    据报道，身着泳装的妙龄女郎，举起横幅，上面抒写着：我在某某地方等你。这一幕不是出现在时装秀场，而是来自2015上海房展上的真实一幕。今年五一的上海假日房展，参展商可谓是怪招迭出，可是消费者似乎不买账。看热闹的多，真有意买的少。楼市是要转冷了吗？

    这样的信号还真是不少，先有南宁一纸限购调整文件激起的救市传言，后有上海部分楼盘七折“特价房”降价促销。再到昨天媒体曝出说，北京五一黄金周楼市低迷，东三环一处130多平米的房产，降价一百万，依然无人问津。根据中原地产的数据，到4月27日，4月北京二手房成交6317套，环比下降18.2%。这也是接近最近6年以来的最差纪录。观望再观望，购房者忙算账的同时，开发商又在打着怎样的小算盘呢？

    五一劳动节不只是劳动人民的节日，也是房企摸底市场、抓紧卖房的加班日。为期四天的上海假日房展昨天画上了句号，地产企业们绞尽脑汁的宣传却不一定收到效果。展会第一天，某房产商竟然“展人不展房”：两位妙龄女郎身穿泳装扯着一幅横幅，上面写着“我们在某某楼盘等你”，可谓噱头十足。不过来看房的消费者们却不买账，在房展现场，来看看的消费者远远多过有买房计划的：

    市民：降是降了，但是因为开的盘比较多，所以选择性肯定比较多呀，因为选择比较多，所以比较纠结。

    有现场的市民表示，来看房的，房子没见到，只看到小姑娘了。可见标新立异的宣传并没有给房产商们加多少分数。这背后无奈的可能并不是策划、创意、或者是口味，而是新房成交的低迷，以及购房者观望的情绪。

    同策房产咨询研究部总监张宏伟：4月份整个上海市商业住宅成交量是72万平方米，那么比去年同期来讲应该说还降了10%左右，那么今年1到4月份，截至到4月30日，整个市场商业住宅成交量是271万方，比去年是下降32%左右，应该说下降3成左右，总量角度来讲，有一个大幅下滑的过程，对于这个市场心态来讲，应该说也会产生一定的影响，无论是对开发企业还是对购房者。

    低迷的成交量究竟有没有让高企的房价低一低头呢？答案是有点效果。

    上海万耀企龙展览有限公司总裁仲刚：实际打折的有很多，我们统计了有30%的楼盘，尤其是一些主流的房产商，包括绿地带来的一部分楼盘也打折。

    不过，“河北下雨北京该不该打伞其实还两说”。真正落到要在城市里买房的人群身上，30%的楼盘打折不一定令人兴奋。在上海房展会上发现，明确表示打折或者低价的往往是嘉定等郊区的房子，上海市内的楼盘依然坚挺：

    "降，基本上我们没怎么降，我们只是有一个优惠措施，降价没有，优惠有一个跟搜房合作的家电大礼包。"

    据搜房网数据监控中心统计，此次展会参展的约有133个楼盘，但只有27个盘明确表示给予买房优惠，而且折扣力度普遍不大。展会主办方的宣传和机构的统计如此出入，也从侧面体现出了房地产商们的纠结。那么，究竟是哪里在降呢？扛不住的首先是北上广深的周边地区。据了解，今年五一不少长三角其他地区的房产商组团来上海卖房子，以杭州和常州为代表的长三角楼市已经成为降价的热点地区。分析人士认为，由于部分开发商急于回笼资金，采取主动降价的策略，这也使得上海购房者出现了观望情绪。

    上海万耀企龙展览有限公司总裁仲刚：也是在南京、在宁波，在很多二三线城市，由当地政府或者媒体主办的房产展很多都取消了，可能也是因为楼市的变化，包括二三线城市的楼市急速的降温，他们房产展办不起来了，我们发现一个有趣的现象，很多地方组团来参加上海的房产展。

    而与房价下降的纠结相比，成交量的萎缩就成了所有城市地产商不得不共同面对难题。过去的4月北京、南京、武汉、广州、深圳等大多一线城市商品房成交量都出现大幅下滑。中原地产市场研究部统计数据显示，4月截至27日，中国54个城市合计住宅签约17.25万套，环比3月下降6.1%，同比降幅更是高达26%。越看跌越观望，越观望价格就越跌，这就是房地产。采访中，就连原本准备出手的刚需购房者现在也加入了作壁上观的队伍：

    购房者：现在房价好像有一点跌了，我觉得比以前来说，因为不是最近正在传说房价要跌是吧，目前价格看起来，感觉还是有一定降幅的，我还在看，还在观望。

    随着购房者观望的氛围越来越浓厚，特别是6、7月即将入市的新盘，开发商们的定价心理也越来越没底：

    开发商：这个具体还是要看整个市场反应，现在对价格，我们也没有很确信的一个定价。

    而对于一二线城市里越来越尴尬的房价博弈，业内的资深人士们也普遍不再乐观。房产评论人李京认为，此前发生在杭州等地的降价跑量现象也可能在全国的其他地方出现：

    李京：一般越大的开发商，他对现金流量是要求越高，尤其是市场发生变化的时候，大开发商一定会首先降价，首先调整价格然后来促销，他一定是追求跑量、追求现金流量，对这个要求是很高的。