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中铁十四局集团一公司开展阵地战成就大蛋糕

春天还在枝头孕育的时候，十四局集团一公司马年的第5个中标通知书飞檄而到，至此，公司已将21.2亿元的合同任务收入囊中，超额完成今年承揽任务计划。

新年伊始，一公司市场开发部就“俯身接地气、抬头谋长远”，深入剖析宏观经济形势、行业投资趋势、企业发展态势，提出了“理性经营、源头创效”的新战略，制订了“三不揽、三不干、三谨慎、三不合”的原则，利用公司路面专业化的品牌优势，以抢占路面、扩大铁路、突破国外、拓展市政、风电、水利、铁路维管等新兴市场、赚取合理利润为经营方向，把经营范围锁定在3至4个主打责任区域内，排兵布阵，集中精力深耕细作。

变游击战为阵地战，变四处抢食为跑马圈地。他们成立了四个区域办事处，广交朋友，广结善缘。加强和核心客户的联系维护，以诚感人，以心暖人，拉近和他们的距离，使彼此变得友善，变得认同，由过去的临时抱佛脚变为相濡以沫。

吃透区域市场规则，深入研究投标办法。他们加强标前策划，优选项目和标段，寻找适合公司特点的施工项目，瞄准大标、好活，政府投资工程、资金到位工程，专人负责、缠牢绕紧、紧盯不放。

分析竞争对手的报价习惯和影响因素，在商务分数相等的情况下，重点在技术标上下功夫。他们通常都会制作二至三套应对方案，最后一招制敌，多个标段以0.2分的优势占先机、拔头筹，被誉为铁算盘、神算子。

严格标前评审，深化报价双控，共研投标方案。让参与施工的拟任项目经理、总工、计划科长一同报价，确保经营利润和预期收益。

2014年中标的项目中路面占了约80%，为公司专业化发展提供了坚实保证。

一公司成立九年来，任务承揽年年超额完成集团公司计划指标，这得益于一公司深厚的文化积淀、顺势而变的管理理念、力求实效的保证措施、成熟稳定的核心市场，更关键的是有一个团结协作好、综合素质高的经营团队。分管经营的副总经理孟庆堂，上任一个月连中三标，被誉为“福将”，“福”来自他一贯地认真、较真、求真。经营部长张西刚，从事投标工作二十载，是业内公认的领头羊。副部长李海霞，敬业、精业，是圈内了不起的“娘子军”。在他们的带领下，市场开发部20位员工，个个勇往直前，多人多次荣获股份公司、集团公司经营承揽先进工作者称号。

本文标题：中铁十四局集团一公司开展阵地战成就大蛋糕 Tags：

发布：2007-07-16 10:15 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

中铁十四局集团一公司开展阵地战 成就大蛋糕

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