08咨询工程师《现代咨询方法与实务》练习题1

　　某时尚电子消费品，经过几年的市场培育，目前在某一区域市场上有较好的销售水平，其2001～2005年的产品销售量和人均年收人水平数据如下（见附表1-1）。该产品的主要生产厂商之一拟在2006年引进新的生产线进行扩大生产，预计改扩建工程项目可在2006年年底建成，2007年正式运营。由于该改扩建工程投入较大，公司管理层希望市场分析人员对产品在该区域市场2007年的需求状况进行分析，同时合理预测改扩建工程完成后10年的市场状况，为改扩建项目的财务评估提供依据。

　　【问题】

　　1．知根据经济学家预测，2005～2007年，该地区的人均年收入将保持9.7％的年平均增长率，试利用收入弹性法预测2007年该电子消费品在这个区域市场上的需求量。（计算结果保留2位小数点）

　　2．市场分析人员认为，该产品市场目前处于成长阶段，目前只有包括产品导入阶段和成长阶段初期的5年市场数据，而10年后产品可能已经处于成熟阶段，产品的价格和需求量变动的幅度较大，因此，应选择德尔菲法来预测改扩建工程完成后10年问的市场需求和价格变动情况，请初步判断这种选择是否正确，简述理由。

　　3．简述德尔菲法预测的主要步骤。

　　答案：

　　1．（1）首先计算2001年～2005年该区域市场的收入弹性：

　　[（80-16）／16]/[（8800-8000）/8000]=1.25

　　[（21-18）／18]/[（9600-8800）/8800]=1.83

　　[（24-21）／21]/[（11000-9600）/9600]=0.98

　　[（27-24）／24]/[（12000-11000）/11000]=1.37

　　取2001-2005年收入弹性系数的平均值1.36，因此，2006年、2007年的收入弹性均取1.36。

　　（2）已知2005～2007年，该地区的人均年收人将保持9.7％的年平均增长率，2006年、2007年的收入弹性均取1.36，因此，可以计算得出该产品2005～2007年的年平均需求增长率为9.7％×1.36=13.19％；

　　（3）计算2007年该区域的电子产品需求量：27×（1+13.19％）2=34.59（万台）

　　2．德尔菲法主要适用于长期预测，也能预测缺乏足够历史资料的事件，因此，采用利用德尔菲法来预测改扩建工程完成后10年间的市场需求和价格变动情况是正确的。

　　3．德尔菲法的预测步骤包括：（1）建立预测工作组：工作组成员必须具备必要的专业知识和数理统计知识；（2）根据预测问题的性质和规模选择专家：专家的数量一般为20人左右；（3）设计专家调查表；（4）向专家发送调查表，组织调查实施：对第一轮专家调查表进行收集统计后，须将结果表发送给专家，要求其提出进一步的意见，重复2～3次后形成预测意见；（5）汇总处理调查结果，可采用加权评价法、概率分布等计算相关指标。

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