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2008年咨询工程师《方法与实务》习题20

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    一、A,B公司是某产品市场的主要竞争对手,两个公司的销售量占到了整个产品市场销售额的大部分,下图给出了该产品市场的产品生命周期曲线图。

   [问题]

   1.试述产品生命周期中成长阶段和成熟阶段的主要市场特点。

   2.已知2001年A公司的市场销售量为2386.5万元,B公司的市场销售量为2130万元,利用图1给出的数据对A公司的该项业务进行波士顿矩阵分析,并指出公司对该项业务应当采取的战略措施。

   3.根据相关预测(如图1),1999年至2002年该产品处于成长阶段,之后进入成熟期发展阶段,A公司预计2009年该产品的总体市场销售达到1.2204亿元,公司根据近几年的发展制定了主要针对B公司的竞争战略,计划2008年公司的市场绝对占有率能够达到37%,挤占B公司的市场份额,使其市场销售量最多只能达到3100万元左右。

   (1)根据以上数据计算2002年至2009年,产品市场的年平均增长率。 源自:泛普软件-工程项目管理系统
  
   (2)对A公司2008年的该项业务进行波士顿矩阵分析,结合题2分析A公司今后几年的战略路线应当怎样制定。
  
   参考答案

   一、[解答]

   1.(1)产品生命周期处于成长阶段的特点主要有

   此阶段产品市场需求急剧膨胀,行业内的企业数量迅速增加,行业在经济结构中的地位得到提高,产品质量提高,成本下降。对企业来说,此时是进入该行业的理想时机。

   (2)产品生命周期处于成熟阶段的市场特点是:

   此阶段产品定型,技术成熟,成本下降,利润水平高。但是随之而来的是由于需求逐渐满足,行业增长速度减慢,行业内企业之间竞争也日趋激烈。这时期,由于市场竞争激烈,企业进入门槛艮高,除非有强大的资金和技术实力,一般难以取得成功。

   2.(1)利用图1中给出的数据计算1999年至2002年这一阶段,市场的年平均增长率:

   由5877×(1+r)3=8502,得r=13.1%;

   (2)计算A公司的相对市场占有率:2386.5÷2130=1.12

   (3)在波士顿矩阵中找到公司该项业务的位置,如图2中A1所示,该项业务属于明星业务,产品的相对市场占有率和行业成长率都较高,对A公司来说该业务既有发展潜力,企业又有竞争力,是公司重点发展的业务,应当采取追加投资,扩大业务的策略。

   3.(1)计算出2002-2009年的年平均增长率:

   由8502×(1+r)7=12204,计算得r=5.3%;

   所以2008年的市场销售量(单位:万元)

   Q总=8502×(1+5.3%)6=11590

    (2)计算2008年A公司的预计销售量Qa=11590×37%=4288.3

   计算出2008年A公司的相对市场份额4288.3÷3100=1.38

   在波士顿矩阵找到对应的位置,如图2中A2所示,此时业务成为金牛业务,市场相对份额较高,但行业成长率下降到5.3%,企业能够从该项业务中获取大量稳定的现金收益,支持别的明星业务和问题业务。

   如图2所示,从A1到A2,公司的该项业务从明星业务培养成了金牛业务,扩大了公司的市场占有率,挤压竞争对手的市场份额,使企业的相对市场份额提高;为了达到这个目的,公司应当对该项业务采取发展策略——追加对该项业务的资金投入,支持市场扩展,甚至可以牺牲部分的眼前利润来争夺市场份额。

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发布:2007-07-23 10:31    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
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