满足消费习惯 才能盘活市场

旅游度假地产静悄悄？

随着天气升温，又到了每年旅游度假地产的市场热点。进入春夏之交，旅游地产最大的一波热情无疑是万达在都江堰落子，引起青城山旅游度假项目进入了难得的销售旺季。同样在简阳沉寂多年的三岔湖也开始热闹起来，世茂云湖举办的露营活动，也让成都人的度假记忆重新回到了“三岔湖时代”；而在城西温江一个叫陈家桅杆的地方，全球旅游地产巨头悦榕庄在成都的首个项目——乐古浪·成都也一直在紧锣密鼓的雕琢中；此外还有石象湖、峨眉山等区域旅游地产，在化解“去化”难题的同时，也一直在寻找新的发展路径。

低调潜行 旅游地产今年不扎堆

明宇豪雅青城相关负责人表示，“5月份的销售比去年开盘时还好，现在某些房源价格有小幅上调。”这个项目的销售代表着近一个月来青城山区域的楼市行情，包括某些长期滞销的项目都获得了难得的人气。6月6日，泰达·青城岚田举行媒体推介会，这个定位于成都青城山“文化旅游商业综合体”的项目将于8月亮相。据称汇聚“文化、康养、商业、旅游”等顶级资源，成为“世界级养生旅游目的地”。

青城山项目销售走热的背后，是万达项目落地带来的市场信心，被认为是最重要的推动因素。但是，也有从业人员表示了不同的观点，理由是类比区域内在售项目，与去年同期比，并没有明显的销售增长。“每年进入4月，都是都江堰-青城山度假旅游项目的销售旺季，今年的市场销售比去年好些，但是并不明显，基本上还是市场惯性在推动。”一个项目营销总监这样认为。

从大环境来看，旅游地产依然在去库存的大背景下，所以很难看到快速推进的项目，“节奏缓慢”是悦榕庄成都项目的标签，但是对此，该公司并不觉得有压力。“今年旅游地产市场的声音不大，表面上的关注也不高，但是大家都在实实在在地做销售。”据该公司营销总监古林介绍，乐古浪·成都项目在泸州进行路演时，“一共只来了9组客户，但是最后愿意交定金的就有7组。”据介绍，作为全球知名的旅游度假集团，乐古浪·成都是该集团在中国的第一个将酒店经营和房地产运作结合在一起的项目，在全球也是第四个。

低调潜行的市场，减少了表面上的热闹，大家唯一能够发力的就只有销售本身了。但是，随着国民经济水准的提升，旅游作为重大的消费支出，随之将带来房地产市场旅游度假类产品的持续上升。近来，市场上依然有新项目出现，世茂云湖、金顶国贸、泰达·青城岚田等新项目也纷纷在东西南北亮相。随着各方面的发展，旅游地产也逐渐打开螺旋上升的发展通道。

消费习惯变化 倒逼产品重新定位

“20年前，我们千辛万苦地爬一趟峨眉山，或者耗时8-9个小时到一次省城，已经是可以回味很久的旅游谈资；10年前马不停蹄地赶一趟新马泰，是绝对值得炫耀的行程；5年前，度假村和休闲旅游成为国人的热点……这些现象表明，二、三十年间，我们的度假生活从旅游目的到行程半径，从参与人群到度假方式都已经发生了非常大的变化。”5月初，乐古浪·成都举行了一场关于“度假观”的论坛活动，成都悦榕置业营销总监古林抛出这样的观点。

此前，旅游度假产品动辄几百万元的别墅，现在门槛已经大为降低。除传统的度假别墅之外，奢侈型酒店、服务式公寓、普通住宅等都纷纷亮相，价格区间从几十万元到几百万元都有，这一细分的背后是旅游度假地产消费思维的变化。大型项目长期运营，往往都定位于生活方式的运营服务商，而不是传统地产开发商。比如，除泰达·青城岚田“世界级养生旅游目的地”之外，中德世纪置业的青城山项目同样定位康养主题，经过又是一年多的潜心开发，近日相关项目负责人表示，温泉已经搞定，目前还是产品设计的深入研究环节和市政配套的完善阶段。“看重的不仅仅是物业的销售，同时也将眼光锁定后期的观光休闲客群。”有业内人士这样理解大型旅游地产项目的发展路线。有开发商愿意投资高大全的航母产品，也有的盯着小快灵的细分市场。“旅游不再是一个高大上的东西，甚至奢侈度假也开始年轻化、中产化。”成都悦榕置业董事总经理秦波这样告诉记者。事实也是如此，比如明宇就是希望通过配套酒店服务业，形成小范围的闭环。金顶国贸则依靠成绵乐快铁终点上盖的位置优势，大力打造过客经济的增值消费。乐古浪·成都则是通过酒店品牌和分时度假来撬动消费。“这类项目，往往具有亲和的价格，对于新兴或者中产消费客群来说，是一种消费得起的产品。”世联地产营销经理孙启悦这样认为，而这些项目近期的市场销售也佐证了这样的观点。