玉柴海外市场“一带一路” 国际化稳妥扎实

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由国家倡导的“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”近两年成为了国际、国内的热门词，“一带一路”建设规划也已箭在弦上。借此东风，广西玉柴启动了海外市场“一带一路”的战略布局，拓宽市场，使企业的国际化步伐稳妥扎实。 借展会扬名海外 玉柴船电版块是这几年来玉柴股份公司异军突起的版块，船电动力产品多年来逆势增长。 3月2-4日，迪拜国际会展中心人声鼎沸，热闹非凡，该国一年一届的中东国际电力、照明及新能源展览会(简称中东电力展，MEE)隆重拉开帷幕。玉柴股份携带YC6TD/YC6MJ/YC4FA三台发电用柴油机首次参展，与众多发电动力国际巨头同台展出。 作为中东的商业贸易中心，迪拜地处东西方交流的咽喉要道，同时也是通往西亚、北非和欧洲的重要交通枢纽，其影响辐射中东、中亚、环印度洋等80多个国家和地区约20亿人口。迪拜中东电力展于1975年开始举办，每年一届，是全球极具影响力的专业电力及能源展览会，被评为世界五大工业活动之一。参展企业为电力企业，展品涵盖整个电力行业，包括发电机组、输变电设备等。 此次展会，玉柴展位S1L70位于国际展区，这里云集了世界上一流的发电动力及发电机组品牌，如英国的帕金斯、德国的MTU、罗斯来斯，瑞典的沃尔沃、斯堪尼亚等;玉柴展品从大、中、小功率全面覆盖展示，吸引了来自西班牙、俄罗斯、土耳其、黎巴嫩、沙特、马来西亚、印度、巴基斯坦、埃及、阿尔及利亚、尼日利亚等国家的客商参观，他们对玉柴的发电用柴油机、水泵用柴油机、发电用气体发动机以及企业情况进行了详细了解后，对玉柴称赞不已，并达成了多项合作意向。 近来，玉柴海外两项不仅这一次。2月14日，中国沉浸在准备过年的热闹气氛中，土耳其伊斯坦布尔2015年度欧亚大陆船舶展开幕，展会从当地时间的14日上午一直持续到22日晚上。玉柴股份船电动力事业部携手土耳其ES-KA公司，推出6款玉柴船用主机，由YC6C以及YC6T领衔主演，6MJ、6MK、6A和4F联袂出演，亮相欧亚大陆。 展会期间，ES-KA公司与顾客共达成意向订单三十多台，其中绝大多数是6T、6C系列的大船机，玉柴机器成为了展会上关注度最高的发动机品牌之一。本次展会，6C是第一次亮相欧亚大陆展，凭借其霸气高端的外型，精良的品质，成为了展馆回头率最高的产品。 土耳其地处欧亚交界，经济发展水平达到了中等发达国家的水平，市场潜力巨大。由于该国发动机的标准很多都是接近欧洲标准，如土耳其船机将要在明年执行IMO第三阶段的排放标准，做好、做赢土耳其市场，将可以成为玉柴船电动力进入更加高端市场的敲门砖和试金石，反过来可以促进我们产品的不断完善和升级。通过本次展会，玉柴成功打响头一炮，相信将会有更多的渔民成为玉柴用户，更多装配玉柴船机的船舶将出现在黑海、地中海以及更远的海域上。 提品质稳打稳扎 打铁还需自身硬，品牌打响了，接下来的市场推广还得靠品质。 产品品质是打拼市场首要利器。为提高产品品质，玉柴下了大工夫。特别是国外在发动机对排放标准特别严格。T3为非道路用发动机的第三阶段排放标准，在我国计划在今年10月1日起全面切换为T3阶段的排放，意味着非道路用发动机需要全面升级排放。而在欧美等国家，T3标准已普遍实施。假如达到T3排放标准，才算拿到了入场券。 玉柴T3发动机技术储备较早。早在2011年5月19日，玉柴首台达标T3排放标准法规的工程机械用发动机YC6J180-T30就在TüV莱茵公司广州分公司专业认证工程师的技术指导和监督下，顺利通过ECE R96(欧洲S3A)排放认证现场目击试验。这是出口欧洲的E-mark认证，意味着YC6J-T30系族可以凭借这张绿卡，进军欧洲工程机械行业，填补了玉柴工程机械在欧洲市场的空白。 随后数年，玉柴连续发布了多款符合T3排放标准法规的柴油发动机。可以说，玉柴产品技术上完全有能满足市场需求。 非道路用发动机的第三阶段排放标准来了，零部件供应如何呢?为实现顺利闯关，早在2014年，玉柴就联合欧美海外供应商签署协议。近两个月，玉柴又了组织T3项目关键零部件供应商召开会议，确保零部件按时、按质、按量供应到位。 除了提升产品品质，服务质量也是重中之重。2015年，玉柴船电动力事业部为开拓海外市场，强化了海外服务能力。玉柴股份船电动力事业部总经理唐作兴表示，随着中国建设“一带一路”战略构想的提出，丝绸之路将再次成为世界地图上贯通中西、促进各方面交流合作的黄金路线，迪拜乃至中东，将成为中国“一带一路”战略的支点，给中国企业走出去带来新的历史机遇。玉柴将抓住国家这个大战略发展机遇，总结在海外做市场的经验，确定深耕、细作、可持续发展的新战略发展规划，明年将携手玉柴重点的发电动力经销商一同展出，与经销商实现共赢，瞄准中东，布局全球，继续加快玉柴的国际化发展步伐。 随着国家“一带一路”战略的实施，玉柴在海外市场的发展将前途广阔。凭借优秀的产品品质和服务优势，玉柴将在打拼多年的东南亚市场基础上，将点面线，遍布全球。