工程机械“已售代租”是噱头还是市场？

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在工程机械行业从来都不缺乏五花八门的营销方式，从买工程机械送家电、送汽车、已租代售等，甚至还有些博人眼球的商家推出的送美女的法子都使上了。其实从刚刚结束的2014上海宝马展就可以看出，商家们不惜重金请来美女嫩模站台助阵，虽然事后官方给出数据说有多少多少观众参观了宝马展，观众人数又创历史新高，但真正在展会上去买设备的人又有多少呢？而当常用的这些方式都被人们所腻味的时候，他们往往都会推出新的营销方式，近日作者风闻工程机械行业又出现了以售代租的营销方式。
何谓以售代租呢？
已售代租其实就是你在我这儿买一台设备，但不用你拿出去干活，而是我帮你租出去，然后每年获得利益分成的10%，其实你在买的已经不是一台简单意义上的工程机械设备，而是一份事业，一份投资，你买了我的设备，就相当于你在我这儿投资了，设备我帮你找活，帮你赚钱，也不需要你来管理，只是等到年底分红就可以了。这怎么给作者感觉有点像做传销的节奏呢，这不禁让人想起爽安康摇摆机的营销套路啊。
这种已售代租和以租代售最大的不同时，我找到可以干的活了，但是没有设备，而我又买不去设备，这种情况下可以先租给你，每个月按时还钱就可以了，当钱全部还钱的时候，那么这车就是你的了。而已售代租是不用你去找活，也不用你去干活，只需投钱进来即可，且不说设备到底能不能租出去，能不能找到活干，如果你有这么大的工程量，自己又有设备，为什么不自己把活干了呢？这种商业模式在工程机械行业到底是不是用作者不敢妄言，但在目前行业如此萧条的情况下，真的买设备投资就能赚到钱吗，市场到底认不认可，能不能实行下去，这就让我们将来一起见证了。
到底是什么原因让这些五花八门的营销方式层出不穷呢，作者不久前去了北京周边的几个机械城，看到大部分设备已经运走，剩下不多的就是一些做配件代理销售的，据一位工程机械代理商讲，他们已经连续三个多月没有卖出去一台设备了，现在只能靠高息贷款度日。作者还了解到，大部分厂家的营销模式走的都是代理商路线，一些代理商为了获得较好的商务政策和话语权，都会夸大或超额的上报销售业绩，为了能将这超额的任务完成，他们必须绞尽脑汁，想尽各种办法来完成销售额，甚至还有一部分代理商为了业绩将首付比例降低来顾客，而中间的差额 只能自己掏腰包补上，就在这样一种不科学的方式下，出现了种种不切实际的营销方式，在行业上行的时候这种方式或可以有一些市场，但面临行业下行的时候，尤其是代理商就不堪重负了，甚至破产清算，用现在一句网络语说就是，只要自己不作死就不会死。
观点
任何行业的发展都是有自己的规律，溯本追源，任何产品的销售都离不开供求二字，当供大于求时就会出现库存积压，销售滞缓，当求大于供时就是物价上涨，物品稀缺。工程机械行业这些年借着国家政策的东方呈现出大野蛮式增长才造成了当前的局面，而这这种情况下提出以售代租仅仅是为了促销而提出的一个嘘头，并不是市场的真正诉求。