钢企改变策略抵御钢市低迷

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最近的钢市疲态尽显：一方面，钢厂产量连连攀升，需求却跟进不足，造成供需压力严重失衡；另一方面，资本市场表现欠佳，期现市场互动频繁，相互影响，现货行情表现较为吃力。

虽然目前偏高的成本对当前的价格有一定的支撑，但在没有重大利好的情况下，钢市很难有所突破，因此，钢铁企业要对自身做出一些调整才有希望使弱势不再继续，甚至有所突破。

铁矿石相对弱势

令市场持续关注的铁矿石价格，目前还是处于相对弱势状态。

在内矿市场上，河北地区的铁精粉价格弱势维稳。节后部分钢厂小幅补库，一些贸易商和选矿厂普遍反映，虽然价格未有上涨，但成交气氛略有好转。但钢厂方面却表示，由于近期钢材市场仍然较为疲软，矿石的采购价格短期内不会有大的变动。

外矿价格保持平稳，63.5%品位的印度粉矿报价在每吨149美元左右，与上一周持平。由于假期刚过，市场观望气氛浓重，成交比较清淡。

实际上，铁矿石价格短期化和指数化将越来越明显，铁矿石市场和钢材市场的联动也越来越明显。虽然中国市场对铁矿石价格的影响力将逐渐增强，但这并不意味着铁矿石可以重回低价时代。

2012年，国内钢铁产量增速不及前几年，但基数较大，铁矿石价格或将随着钢材价格小幅浮动。不过，鉴于成本问题，钢铁企业可能会降低入炉品位，低品位铁矿石同高品位矿石的比价可能会出现一定的上升。

库存窄幅调整

截止到2012年5月4日，全国26个主要市场五大钢材品种螺纹钢、线材、热轧板卷、冷轧板卷和中厚板社会库存量为1653.2万吨，较前一周下降24.6万吨，库存连续十一周下降，降幅则继续收窄。

总体看来，季节调整后，社会库存继续趋势性下降，幅度有所放缓。主要品种中，线材库存继续趋势上升；而螺纹、热轧、冷轧、中板库存趋势下降。总体来看，钢材库存的波动幅度较前几年有明显减小，后期仍会延续这一态势。

需求持续缓慢恢复

【房地产业下行，但未显著恶化】

3月，新房开工面积为2亿平方米，同比增速-4.15%，比1-2月有所下降；商品房销售面积0.8亿平方米，同比增速-13%，比1-2月有所回升。

季节调整后，3月新房开工面积趋势项环比增速4.71%；商品房销售面积趋势项环比增速3.04%，而修正后的2月数值也相对较高。虽然有春节提前的影响，房地产业确有春季回暖的迹象。

维持前期判断，房地产政策经多次重申，全面转向几无可能。2012年内，新房开工面积增速放缓趋势明确，但是保障性住房将减少其部分影响。

【基础设施投资回升，有望向好】

3月，基础设施投资增速5.68%，比1-2月上升8个百分点。其中，电力、交通、水利环境的投资增速分别为21.37%、-4.98%和7.55%详见图8-5。电力投资明显恢复，而交通运输将在铁路投资5000亿的刺激下逐步恢复。2012年内，在建工程的建设将保证基础设施投资增速维持在10%水平，而新开工项目大幅增长的可能性不大。

【制造业持续回升，幅度缩小】

出口虽有好转，但整体需求恢复缓慢。4月官方PMI指数53.3%，比3月上升0.2个百分点。新订单指标和新出口订单分别为54.5%和52.2%，分别比3月下降0.6个百分点和上升0.3个百分点。产成品库存和原材料库存分别为49.5%和48.5%，分别比3月下降1.3个百分点和1个百分点，去库存持续中。购进价格指标54.8%，比3月下降1.1个百分点，后期有进一步回落的可能。市场分析人士多认为经济增速底部已现，我们也倾向于二季度内完成软着陆，实现触底回升。

产量数据的表现差异明显。3月汽车产量202.56万辆，同比增速5.63%。船舶产量592万总吨，增速降至-20.01%。冰箱产量796.万台，增速77%；洗衣机产量581.07万台，增速2.24%。集装箱产量874.8万立方米，增速-3.7%。总体上看，产量增长缓慢，汽车逐渐恢复，而造船下行趋势明确。家电业销售回暖，但仍受制于房地产下滑的压制，后期或有以旧换新的持续政策出台。

宏观经济指标小幅度回落

宏观经济指标在触底回升后小幅度回落。3月份固定资产投资增速为21.14%，比1-2月下降0.33个百分点；M1增速为4.4%，比2月上升0.1个百分点,M2增速为13.4%,比2月上升0.4个百分点,M1和M2的增速之差为-9.0%，比2月下降0.3个百分点。新增人民币贷款10101亿，环比、同比均有较大的增长。

维持前期判断，2012年内固定资产投资增速可维持在20%的水平。结构转型尚需时日，国内经济持续放缓，但是短周期着陆可能即将实现。流动性虽处在底部之中，但是将持续好转，新增贷款大幅度回升，将有助于缓解流动性，对实体经济也将有明显提振作用。再次重申，宏观经济不大可能如同2008年-2009年一样迅速回升，而将随着软着陆的实现稳步回升。同时，政策基调将以灵活的预调和微调为主，期待中的强力刺激政策既无必要，也无可能。

钢铁企业调整战略

钢铁企业的经营者对钢市行情不看好，因而在生产经营策略和战略上做出了一系列新的调整：

一是不再“以量取胜”。目前，企业追求产量规模效益的时代已经过去了，不顾原料来源、一味追求高炉容积大型化，造成“生产赔本，停产等死”的局面。因此，钢厂在生产经营战略上的一大转变，就是从“产量规模化”转向“多种经营差异化”。

“非钢副业反哺钢铁主业”已经得到实践的证实，非钢产业利润率明显高于钢铁主业。在钢铁主业处于微利的今天，钢厂不再片面追求扩大产量规模，而是向多种经营，差异化竞争替代低水平的同质化竞争。这一趋势在钢铁行业将会越来越显现。

二是市场竞争模式不再以“占有国内外市场”为己任。如今，钢铁行业进入微得时代，过去的市场竞争模式显然已经不适应了，取而代之的是“近终端”经营模式，钢厂直供、直销，拓展终端市场。

一些钢厂转变和创新经营策略，首创无代理、无批量、无运补的“三无”销售模式，使得任何用户都可以在钢厂直接买到钢材，确立“锁定资源，锁定价格，锁定交货期”，销售渠道实现了扁平化，大大降低了代理费用。

三是从打“贴身肉搏战”到当终端用户的“贴身保姆”，从生产商向服务商转变。在钢材市场进入供大于求的买方市场大环境下，产品的同质化导致钢厂之间的贴身肉搏到了“白热化”程度，结果钢材价格一路下跌，企业处于全面亏损的状态。

残酷的现实，让钢厂清醒了，于是，不少钢厂向“服务”要效益，提出从生产商向服务商转变。有的大型央企放下架子，提出当下游终端用户的“贴身保姆”，实施让客户“全程无忧”的一揽子服务模式；有的钢厂再造营销服务体系，实现服务增值，建立大客户服务制度，实施个性服务，建立加工配送销售机制，提供定制化服务，等等，其效应正在显现。

钢厂生产经营战略策略的变化，反应出如今的国内钢材市场已经成为到供大于求的买方市场。9亿吨钢的巨大产能犹如一把利剑悬挂在钢市上，因此，钢厂对生产经营战略和策略进行了调整。而从钢厂的生产经营战略和策略的转变，可以预期未来的钢材市场面临的形势依然十分严峻，钢贸商切莫盲目乐观。