装饰涂料行业的四大趋势和市场变革

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　　涂料俗称“油漆”，是一种能稳固掩盖在物体外表，起掩护、装潢、标记和其余特别用处的化学混杂物，通常由基料(树脂、粘接剂)、颜料、填料、溶剂和少量功用性增添剂等组成，其产品分类方法较多，本文中采取行业分类法，也行将涂料分为工业涂料、船舶(舰船)涂料、修建涂料、木器涂料、汽车涂料等。同时，咱们将修建涂料与家具涂料视为“家居装潢涂料”。

据统计，2006年，涂料总量到达507.84万吨，比2005年的404.10万吨增添25.6%；产品销售收入达963.16亿元，同比增添30.04%；利润总额65.67亿元，同比增添48.06%。这其中重要的产量与销量增添起源即是家居装潢涂料。

装潢涂料的这几年

个别来讲，涂覆于修建内墙、外墙、屋顶、空中等部位所用的涂料称之为修建涂料，能够分为有机涂料和无机涂料两大类，而木器涂料则重要是用于家具等器物上。

随着住房调配制度的革新，住房公有化，室内装修成为时髦，装潢涂料也随之步入了开展的慢车道。同时受国度西部大开发、奥运场馆的建立，重要工程和民用住宅小区日渐增多，以及相干政策的出台等众多因素的影响，装潢涂料近两年始终维持高速增添。据不完整统计，1996年全国修建涂料产量为29.60万吨，约占涂料总产量的20%；1999年打破50万吨，到达51.55万吨；2000年增添到56.32万吨；2004年到达113.37万吨；到2006年，修建涂料超越130万吨。而木器涂料大概占涂料总量的15%-20%。

从涂料产量起源看，目前海内已造成以3大涂料消耗基地为中央向全国辐射的消耗计划；市场集中度高，大企业居于支撑位置；国外涂料企业垄断中高级涂料产品市场。

从竞争层面看，寰球前十强的涂料品牌已经全部进入中国，开展了攻城掠地，而一些资源绝对雄厚的本土品牌也已开展多轮市场守势。目前已造成立邦、多乐士、华润等全国性品牌，美涂士、嘉宝莉、大宝、三棵树、紫荆花、中华制漆、展辰、鳄鱼、长春藤、鸿昌、神洲、巴德士、秀珀、3A等著名二线品牌占领中高端市场的竞争格式。而各地的“作坊”式工厂分食涂料消耗市场残余的份额，造成低端市场的重要气力。

从技巧与功用开展演化看，从耐擦洗、耐粘污、防火、防腐、润滑、无毒、附着力强、涂刷面积等基础的功用，片面向兼具杀菌、无味、色彩优美等功用的衰弱涂料、时髦涂料扩大与晋升。目前在修建涂料中，有机水性涂料倍受喜爱，其典范代表就是乳胶漆。

同时，已经涌现了涂料业的相干环保衰弱规范。

赢道新营销品牌流传机构以为，感性购置的消耗者比例正在增添，对涂料的环保衰弱规范请求更高，感性购物才能较强、信息获取渠道较多的消耗者将逐渐清除涂料购置的信息不对称，同时消耗者的品牌意识将进一步加强，著名品牌取得购置亲睐的时机已经变得更大。

市场现状与竞争格式

因为涂料技巧门槛并不高，尤其是低端涂料，陆续有多家市场进入者，从“北京红狮、天津灯塔、上海造漆、武汉双虎”四大国企占领鳌头，到广东顺德民营涂料企业突起于西北地带，以致于造成目前多家国外品牌、全国性品牌、地域性品牌片面竞争状态。据统计，目前海内涂料消耗厂商约有8000家，以中小型、区域型品牌居多，同时还存在大量的作坊式涂料消耗工厂。

同时，由数千家厂商组成的涂料供给市场，其市场集中度却是十分低的，排名前五的装潢涂料消耗商仅占25%%的市场份额。而在欧洲的大多数国度，甚至印度，前三四家装潢涂料商占领60%%—80%%的市场份额。

全部装潢涂料市场的竞争格式能够按指导者、挑衅者、追随者、补缺者的阶梯性关系划分。其中，指导者角色的表演者重要是立邦、华润、多乐士等品牌，占领中高端市场绝大局部份额，凭仗雄厚的财力和绝对高明的营销手腕，通过巨额的流传费用来塑造品牌形象，进而造成对终端消耗者的微弱拉力；挑衅者重要是三棵树、大象、神州、嘉宝莉、美涂士、紫荆花等，踊跃进取，向一线品牌发动了冲击与挑衅；注重树立普遍的经销商网络，通过并不透明的价钱来保证经销商的好处，甚至通过多品牌运作来进步网络密度、降高价钱透明度，但对流传及品牌拉力绝对注重不够；追随者重要是中华制漆、台昌树脂、江苏兰陵、三爱化工等，在全国某些区域领有肯定的著名度与市场占领率，领有自主特征的产品线，并且在营销战略上偏向于大开大合，有肯定的锐气；最后剩下的补缺者重要以一些小型厂为代表。消耗杂牌涂料，代工或合法仿冒名牌涂料，高价占领市场，产品多销往乡村落和各类专业市场，但总体销量不可小觑。

其中，三爱化工携3A环保漆正立足重点区域市场，采取“重兵布阵、重拳反击、重资投入、重点打破”的四重战略刮起“环保衰弱风”，力求跻身入挑衅者行列，与三棵树、大象、嘉宝莉、美涂士等著名品牌齐舞。

装潢涂料业的几种趋向

通过各种数据的剖析，及涂料技巧革新、功用扩大、产品诉求的视察与剖析，装潢涂料将在产品技巧与功用、市场、竞争、营销方面将存在这样一些趋向。赢道新营销品牌流传机构以为在趋向层面有如下详细体现：

(1)产品技巧与功用趋向

技巧与功用作为产品研发环节的中央支撑点，装潢涂料的全部趋向是向着水性、高固体分、高装潢性、耐候性、抗污染性方向开展；向着高效、节俭动力和资源、无害、无污染方向开展，向着多种类、功用性、施工简便的方向开展。而其中，衰弱、环保、杀菌、降解等功用已经成为重要的市场卖点，对中高端的消耗者而言，这些功用影响着其最终的购置决策。

(2)市场趋向

据统计，中国装潢涂料(不包含工业漆、船舶漆和其余工业用涂料等非修建用涂料)市场的年增添率约为10%，年市场总值约为13亿欧元，年人均消耗量却不到1升。而在欧洲，年市场总值约为110亿欧元，年人均消耗量为10升；在美国，年市场总值到达58亿美元，年人均消耗量却到达11升。近两年来，中国涂料市场需求年增幅超越8%，2008年的增添将会放缓，约为6%-7%，但中国装潢涂料市场在十多年时光估计将赶上欧美。

从市场细合成度看，涂料产业商机无穷，从油性涂料到水性涂料，从丙烯酸涂料到氟碳涂料，从立体涂料到质感涂料，都将有众多的进入者，并且通过竞争而发生“领头羊”。

从市场集中度看，涂料业将实现洗牌阶段，“马太效应”的影响更加显著，能片面参加竞争的涂料企业越来越少，品牌的集中度越来越高。从2007年以来，这种并购整合与赢家通吃的景象已经随处可见。能够预感，今后几年有实力的涂料企业将通过技巧更新、产品换代、市场扩大、并购上市、强强结合等手腕，一方面扩大原有竞争劣势与市场占领率，同时将投入大的气力寻觅新的利润增添点。

(3)竞争趋向

全部竞争趋向涵盖了进入者们在竞争手腕方面的战略问题，比方概念竞争、渠道竞争、流传手腕竞争、终端竞争与资本层面的竞争等，以及能够浮现的竞争格式与品牌格式。

而从近两年的竞争轨迹看，行业并购整合与洗牌正在愈演愈烈，一些区域或中央品牌难逃淘汰出局命运。比方先是美国威士伯以2.81亿美元收买华润涂料80%%的股权；PPG继2006年终收买上海森普建材公司的局部资产后，当年8月又宣告以1.15亿美元收买亚美隆海内公司的特种涂料和上光业务及韩国林春团体50%%的股份；与美涂士携手消耗防腐涂料的扬州金陵特种涂料厂，收买消耗绝缘漆的浙江荣泰科技企业有限公司和消耗防火涂料的北京三旗涂料；湖南湘江涂料团体收买郑州双塔油漆厂，实现海内涂料业最大的企业并购；浙江民营涂料企业北方涂料工业有限公司顺利入主有着40多年历史的南京木器厂等。

同时，新一轮的市场竞争和并购整合预期将缭绕绿色环保的主题开展并收尾。“十一五”计划提出，到2010年，单位GDP能耗下降20%%，重要污染物排放总量减少10%%。随着各种环保规范及节能办法的出台，预期节能与环保的监控将进一步加强。同时，尤其是消耗者对环保衰弱功用的需求，是抉择新一轮装潢涂料竞争中企业是否生活之基础要素。

(4)营销趋向

大量的硬广告投放、销售网络建立、终端亮陈与匆匆销依然造成营销的主流，产品推广会、招商会、宣告会、公益营销、事情营销、绿色营销等营销手腕与载体同样少不了。

值得注重的一种景象是，网络流传与网络营销将作为一支重要的营销流传新军切入到涂料品牌的流传之中。操盘手们将把视线投入到互联网上，把流传通路更多地引向互联网，通过综合门户、行业门户、区域门户、专业门户、博客、网络社区、分类信息平台、邮件、短信平台、搜寻引擎、电子商务平台、数字杂志等组合型通路，更多地借助话题营销、事情营销与运动营销引发病毒式流传与口碑流传，实现营销流传的“蜂鸣效应”，一方面中小企业可借此树立差别化的营销流传竞争劣势，打破传统营销流传方法的老本壁垒；另一方面实力雄厚的大型企业将在传统营销之外开拓更辽阔的战线。

除开立邦、嘉宝莉等著名品牌已经有所行为外，3A环保漆更是领先一步，重点引入了网络流传与网络营销，同网络整合营销流传范畴的领先机构赢道新营销开端树立协作关系，一方面树立品牌著名度互联网流传的先发劣势，另一方面借用互联网渠道与消耗者树立更加间接、更加密切的关系，以便更片面及时地听取缔费者的看法，更周密体恤的效劳于消耗者。