旺季不旺 揭秘涂料行业“有促无销”四大怪象

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　　在前段时光的匆匆销大潮下，很多涂料经销商都或多或少的在这场销售淡季中播种了一些成就，然而几家欢喜几家愁，销售成就好的人乐在心里，销售糟糕的人苦在脸上。今年碰到的问题，还是发作，缺少有效的竞争方法，使有的涂料产品经销商在市场竞争中，总是处于上风，上面南方涂料担任人将与大家一起一探终究。

景象一：匆匆销产品构造不合理，淡季当时新品再难提价

经销商在淡季时大打新品攻坚战，例如让新上市的涂料参加各种折扣从而使之以高价打入市场，招致淡季当时，宽广消耗者对新品的高价积重难返，恢复原价后销量不济，这款涂料在以后的销售历程中也再也没有足够的降价空间。

思索：淡季销售应当以进步销量为重，但进步销量的同时更应当以进步久远销量为主，而不是短期销量。新的涂料产品刚上市时参加折扣确实是很好的匆匆销手腕，但价钱降太低再恢复原价后，消耗者无法适应，见过一款产品高价后再看到高价，大局部人都不大会去买，且新品以后还有很长的销售途径要走，如今高价就无法保障以后有足够的降价空间。一些上市时光久的涂料产品匆匆销力度能够大点，让他们来打高价战，陪衬新品，让刚上市还处于在推广期的涂料采取买新送礼、新旧搭配等构造合理的匆匆销手腕来让利，而非一味降落新品价钱，障碍以后的销售途径。

景象二：产品卖断或积存景象重大

起因：商家的市场调研不够，没有正确地掌握住消耗者的终端消耗趋向，不能合理地预算销售淡季的绝对’正确’的销量，例如近期什么涂料产品最滞销，另外，商家受厂家提货返利、渠道匆匆销等的诱惑而毫无规划地大量提货。

思索：在淡季开端前仔细做好市场考察和市场剖析，找出区域市场的滞销品，对市场环境、消耗需求、竞争格式短缺深刻剖析，而后依据本身的资金、人力状态及库存容量，再联合区域城市的人口、购置力等因素大抵肯定要货数，比方抵消耗需求大的中低挡涂料产品就应当增大淡季库存，对高级形象产品或许淡季商品只大批提货。此外，经销商还要战胜厂家渠道匆匆销’占廉价’的心理，不能因为厂家的渠道匆匆销赠品或提货返利政策的诱惑而不实在际的提货，招致涂料产品大量积存。

景象三：匆匆销折扣不合理，高价未必有好成就

起因：商家自觉寻求高价，大打折扣，采取不契合这款涂料产品形象的匆匆销方法，不斟酌消耗者对这款产品的实践需求，于是在降价的历程中，这些涂料品牌在宗旨消耗者心目中的价值和形象也随着适度降价而降落，让消耗者对之发作非好感，招致匆匆销运动没有取得幻想销量。

思索：依据品牌的定位以及产品的特征进行恰当的匆匆销方法，例如一些品牌层次高的涂料产品不能大打价钱战，一味高价折扣来降落层次，能够采取买满额赠予礼品、优化售后效劳等方法，进步销量的同时进步消耗者对产品的认知度，晋升品牌的综合才能，不要陷入自觉降价、恶性竞争的市场局势。

景象四：路演运动很热烈，但未把人气转财气

起因：为了吸引消耗者的注重，许多涂料经销商会在专卖店门口举行各种路演运动，热烈的运动局势会引来许多围观的消耗者，然而经销商举行运动时往往会疏忽品牌或许产品本身的内容，让消耗者只关注到运动而并没有关注到正在搞匆匆销的涂料专卖店，岂但消耗了大笔运动资金，而且对晋升产品的销量没有显着后果。

思索：路演运动的主题要紧紧缭绕着涂料品牌或产品，加大与消耗者的沟通。现场的安排可与产品联合，例如舞台背景采取涂料的产品图片;道具也用产品替代或与之关联，运动的内容必需与涂料产品水乳融合，例如对围观消耗者进行涂料产品常识问答、新品观摩试用等等;此外，赠品的抉择也要与产品相联合或就是涂料产品本身，消耗者拿到赠品时的心境是很好的，对这款涂料的好感也就剧增。用主题明白、匆匆进销售的路演运动来做引子，最终使消耗者注重到涂料产品本身，增添对产品的熟悉以及好感，最终把消耗者吸引到正在匆匆销的涂料专卖店中，人气转化成了财气，涂料销量晋升了，路演的目标才真正到达。

景象五：售后效劳差，产品装置不及时

起因：因为消耗者纷纭抉择在装修淡季选购涂料产品，招致淡季当时，待装置客户剧增，经销商没有短缺的人力物力来及时给每户消耗者装置涂料，与此同时，装置偷工减料、效劳态度差等问题也随之出现，招致消耗者投诉一直。

思索：淡季时涂料的匆匆销幅度大，消耗者购置量也大，待装置的客户也比平常增添许多倍，此时，经销商应当装备比平常更多的装置人员和短缺的货源，及时有效地给每家客户送货、装置涂料，并且要保障装置质量，不能因为待装置的人多了也遵照平常的每日装置数量，招致装置周期变长，或许为了进步效力而降落涂料的装置质量，偷工减料，招致涂料在日后出现质量问题，损坏消耗者底本对这个涂料品牌的好感，失去品牌形象，因小瑕疵而失品牌大好处。