建材家居掘金下一站 或将是软床行业

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　　家居建材的发展情况

中国的房地产发展，从2004年开始进入黄金发展阶段，中国著名企业除了中国移动、中石化、中石油、工商银行、海尔、联想、华为、美的等等企业之外，这几年是房地产企业的白金时间，企业飞速发展，企业家飞黄腾达，就连员工也神采飞扬。就是平安保险、中国人寿、美的这些企业都投资房地产，一时间上海、北京、深圳、广州一线市场的地价、房价飞涨，更有海南岛炒楼热浪扑面而来，温州专业炒楼团，售楼小姐身家过亿、专业拆迁、历上最牛钉子户的种种现象证明，和平年代也是尺土寸金，你争我夺，互不相让……

家居建材是房地产的附属产品，靠着裙带关系，家居建材业发展也迎来了黄金十年，整个行业发展迅速，品牌建设得到加强，近两年像马可波罗文化瓷砖的市场细分，欧派橱柜继续独大，索菲亚衣柜的上市融资，曲美家具电子商务，香港皇朝家私的体育赞助营销，红星美凯龙的强势打造高端终端卖场，慕思寝具的娱乐营销……所有的种种情况表明，建材家居的厂家还在向前发展。随着各个市场的慢慢成熟，竞争会更加激烈，纷纷寻找能支撑起下一波发展的蓝海市场，他们都把眼光放到了整体衣柜当中。像美的、皇朝家私、全友、大自然等都开始跨界进军整体衣柜，初步统计全国现在的整体衣柜生产企业大大小小的有几千家，随着众多企业看中整体衣柜事业，未来两三年整体衣柜将开始第一轮的市场优胜劣汰，没有品牌没有自己销售渠道的山寨型工厂将会是第一批倒下去的，接着就是中小型企业也会面临更多的压力。

相对而言，2011年的整体市场情况会因为受一线市场的房子限购令、人民币升值、国际油价市场等影响。家居建材的终端市场较去年同期有明显的回落，出口减少、各种原材料、生活用品价格大幅涨价、终端卖场租金高涨、员工工资大幅高涨等因素，经销商的压力剧增，一些经营卫浴的经销商纷纷转行，都想寻找下一个蓝海市场。更多的建材家居经销商都是探索“我的下一站在哪里？”

板式家具企业在困惑中继续前进

中国的家居产品从木工时代到红木家具时代，再到板式家具的发展，短短十年时间，就造就了香港皇朝家私、红苹果、曲美、健威、全友、月星、双虎等一批拥有超强实力的板式家具厂商，最先享用了改革开放后人们生活水平改善所需消费的家具市场蛋糕。大部分企业也发展到了几十亿的销售额，几千人的集团企业，一两千的经销商渠道，打造出了自己的板式家具王国。但这几年随着定制家具的兴起，整体衣柜的发展迅速窜升，成立了自己的官方全国工商联衣柜专委会，更有索菲亚衣柜上市融资。

成品家具行业正受到定制家具行业款式的多样性、可定制的灵活性、产品风格的统一性和谐性等诸多优势的冲击，表明未来市场中，成品家具行业会越来越受到来自定制家具行业的强力冲击。板式家具企业，也会应对这一市场的变化，如香港皇朝家私、全友等都开始了定制衣柜项目，未来会陆续有更多的板式家具厂家开始经营定制衣柜事业。但未来的市场怎样分配，需要企业高层的战略性眼光。

板式家具企业是家具业的龙头，这几年来不断的多样化，板式+床垫，板式+沙发，板式+高端系列，板式+整体衣柜，板式+寝具等等，他们都在寻求企业前进的下一站！

而从慕思、皇朝软床、CBD、圆方圆等企业的成功，更让他们看到了前进的希望！

软床的发展历史情况

软床的发展历史，要从软体家具的发展说起。软体家具主要包括床垫、沙发、软床三大块，而最先发展的是床垫，像美国的席梦思、穗宝、喜临门、雅兰、皇朝、晚安等，都是最先发展床垫的，床垫的发展时间大概是在70年代左右，现在床垫的使用率在城市有98%以上，在农村的普及率就低很多，不到30%，所以床垫下乡的话，应该也是一个巨大的市场。自1971年，中国第一张弹簧软床垫在穗宝诞生。到2006中国的家具沙发软床市场的销售数首次超过世界家具沙发软床第一大国----美国，达41629万件。而说到软床的发展，即使有些品牌宣称自己从2000左右开始软床的发展，其实真正从事软床研发生产销售的，也就是从2004年左右开始。短短几年间，软床行业就从床垫、沙发、床上用品等软床家具中突围而出，不少品牌脱颖而出，像慕思、赛菲娅（皇朝软床）、CBD、圆方圆等等，这些都得益于品牌定位，品牌战略的理念与坚持。

从软床品牌的创立时间表中可以看出有几个软床品牌都是利用短短的几年时间就达到年销售额几个亿，而有些品牌创立时间很早，但一直发展不起来，这主要是体现在品牌运作上的差别。

软床行业集体的优缺点

优势：通过软床几年的发展轨迹与国外市场的情况看，软床行业的优势，主要体现在产品时尚，市场潜力大，售后少，生产难度不大，利润较成品家具高。目前的市场调查反映，同一个卖场专卖店的，一个区域卖板式成品，另一个区域卖软床产品，调查结果显示，板式成品家具的销售额在下滑，软床的销售量在增长。作为一个近三年高速发展的软床行业，是家居建材又一蓝海事业，随着中国经济的进一步发展，城市化进程加快，软床必将快速成为家居的必需品之一。市场潜力巨大，软床事业必将引商业群雄竞折腰。

不足：软床的生产大部分以手工为主，要求的工艺及产量方面比较难实现工业化生产；软床的市场培育推广力度不够，很多消费者还没有认识软床；软床项目没有得到企业的足够重视，特别是一些有床垫、沙发项目的企业；软床行业的专业人士缺少，研发能力有限。

软床与整体衣柜的比较分析

家居建材行业近几年的发展势头最迅猛的行业，当属整体衣柜与软床两大行业。整体衣柜的行业领头羊为索菲亚衣柜，2010年的销售额在5-6亿之间，在2011年上市之后的发展情况来看，今年的销售额会在8亿左右。像橱柜老大欧派也在三年前开始了整体衣柜的发展，通过其橱柜销售渠道及其品牌影响力，广开独立店面，销售效果立竿见影，衣柜销售额培增，像好莱客、班尔奇、玛格、冠特、劳卡、诗尼曼等等专业生产衣柜的企业发展也是一日千里，开始注重品牌的发展。同时也引来了像美的、皇朝家私、全友、大自然地板等企业加入分享衣柜这一块蛋糕。

软床在慕思寝具的带领下，市场培育、市场开发已基本扩展到三级市场，未来的软床行业将是高速发展成长期。其实软床的发展应该跟衣柜的发展不相上下，只是一部分软体家具的传统企业，在品牌运作推广方面，相对落后于衣柜行业，但就企业的实力来说，软床企业的实力要优于衣柜企业，因为软床企业大部分都会经营床垫、沙发项目，这两项的收益可以用于软床的发展。

比较两者的运营模式都差不多，都是连锁加盟专卖店模式，只是专卖店选址方面衣柜更注重在建材卖场，而软床更注重在家具卖场。

经销商加盟运行情况看，衣柜的销售从设计师上门量尺寸，设计图纸，顾客选样板下单，到工厂下单，开材、排钻、拼装、移门生产、包装发货，到专卖店上门安装，大概时间在20天左右，流程较长，按订单生产的出错率较高；虽然软床也是按订单生产，从顾客在专卖店看样下单至运到顾客家里安装使用，一般都可以控制在7天至10天左右，流程短售后少，经销商操作更省心，运作成本更低。

据业内数据统计，二年内回收经营成本的软床行业的经销商盈利率达到70%以上，而整体衣柜的盈利率会较低一些。

建材家居业的下一站将是软床

板式家具到整体衣柜，卫浴、瓷砖、地板到橱柜电气化，床垫沙发到软床……

根据家具行业协会及一线的建材经销商反馈信息可知，未来的软床行业将会吸引更多的企业与个人进入。建材家居业的下一站将是软床行业。请大家拭目以待，关注软床行业的飞速发展，或许您的第一桶金正是来自于软床。