门企市场销量下滑 遇利润“冰河世纪”

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　　众所周知，今年的物价着实比去年高出很多，无论在农批市场还是服装市场，常常会听到这么一句话，“今年什么都贵，物价上涨的太厉害”。建材市场也不例外，材料太贵，工费太贵，总之一切都是贵。消费者在感慨的同时，也降低了对建材产品的购买欲。据不少业内人士透露，今年的建材市场销量普遍下滑，建材企业遭遇生意难做，利润太薄的“冰河世纪”。

原料人工成本大幅提高

2011年全国物价普遍上涨，家居建材的价格更不例外。木材、涂料、金属等原材料的价格在近几个月持续上涨，这就加大了建材企业的成本压力，直接导致了家居建材的价格上涨。目前，原木货源十分紧俏，涨幅在10%左右;一桶工程用20公斤装的外墙漆，调整前价格为740元左右，调整后为810元左右，涨幅也在10%上下盘旋。原材料提价、人工费上涨必然加大建材企业的生产成本。

涨价已成无奈之举

据门窗的销售人员介绍，今年无论是实木门还是实木复合门或是钢木门，价格都要比去年高出许多。实木门的价格相比高出更多，因为实木的材质是最好的，加工也是最细的，材料用的也是最多的。同时，地板的价格也在提高，实木地板涨的稍高一些，每平方米提高二三十元，实木复合地板每平方米提高一二十元。很多经销商都不希望价格上涨，因为涨价不知会扼杀多少潜在客户。与往年相比，今年的销量确实是降低了不少。据楼梯的经销商介绍，楼梯不像门、地板家家都能用到，楼梯的消费群体比门和地板都要少。由于今年物价上涨幅度太大，导致整套楼梯的价格提高了许多。对于适用范围不是很广的楼梯来说，很多消费者能省就省了。

其实很多经销商都不想涨价，但是由于原材料价格上涨、运输成本增加、经营成本和人工成本提高，涨价已经成为商家的无奈之举。

商家难打价格战

面对残酷的市场竞争，很多经销商会选择打价格战来抢占市场。而价格战的实质是降低成本，减少单品利润，通过销量提高企业的收益。但是今年，由于生产成本的提高，建材企业已经没有多少空间来压缩生产成品，经销商已经无力再打价格战。目前市场上不同档次产品的价格差距已不是很大。价格相差不大，消费者就会选择质量更好的产品。这样一来，一些以价格优势抢占市场的经销商们就很难吸引更多的消费者。

市场营销被逼出新招

目前对于建材价格的上涨，很多消费者表示接受不了。但是物价上涨有其客观原因，随着时间的推移，消费者还是会接受这一事实的。对自己特别需要的建材产品在合适的范围内大多数消费者还是会买的，所以，建材市场依然商机无限。目前，在不能打价格战的情况下，如何提高销量，已成为决定商家生死存亡的大事。

一些新的促销手段应运而生。比如，一些经销商已从价格战转向折扣战，或者搞一些周年庆典、节日酬宾之类的活动。还有一些经销商，利用网络团购的方式来拉动销量。但无论哪种营销方式，能够为商家获利才是最重要的。所以经销商应根据自身情况和当地的市场特点，打好自己的营销仗。