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涂料企业如何建立高效率的经销商团队

摘要：

涂料经销商作为涂料企业重要的组成部分，与企业的关系就如同家人一样不可分割。所以需要在经销商之中建立一种充满亲情的内在联系。我国一线品牌商的经销商有几百家，分布在全国各地，如此多的经销商意味着实

   涂料经销商作为涂料企业重要的组成部分，与企业的关系就如同家人一样不可分割。所以需要在经销商之中建立一种充满亲情的内在联系。我国一线品牌商的经销商有几百家，分布在全国各地，如此多的经销商意味着实力雄厚的同时也产生了一个管理的难题——如何提升经销商忠诚度。

    一、传统处理经销商关系的方法：

    用返点的方式给予经销商广告支持；

    用返点的方式给予订单回扣；

    公司总部提供培训支持；

    二、对于如何巩固全国经销商的关系，有许多行之有效的管理方法可以实施：

    建立亲情俱乐部

    涂料经销商作为涂料企业重要的组成部分，我们的关系就如同与家人一样不可分割。所以需要在经销商之中建立一种充满亲情的内在联系。比如公司总部就是家长，经销商则是子女，同时子女也分大小，资质较老的经销商必须起到领导带头作用，这样可以培养经销商对企业的责任感。

    变成利益的共同体

    经销商的经营状况营销总部的利益收入，总部与经销商之间本身就是一个利益的共同体。必须要让经销商充满这种意识，时时刻刻记住我们总部是和他们在一起，共同盈利的。

    给予经销商生动活泼的能力提升平台

    说到能力提升，有一些企业做得非常好，他们很重视员工的学习和进步。这是现在很多企业没有重视甚至忽略的。给予经销商生动活泼的能力提升平台，说白点就是提供给于经销商最有效最利于提升经销商忠诚度的措施。

   注重企业文化建设

    一个公司的文化不仅仅体现在日常的经营活动中，更需要通过一些团体的活动来体现，这样的公司才会有文化内涵沉淀，才能吸引经销商，才能真正具备核心竞争力。

发布：2007-11-06 16:49 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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