涂料市场终端争夺战拉开序幕

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摘要：利润是一个涂料企业追求的最终目标，但是在扎个竞争力十足的涂料市场中你要如何才能站住脚步呢?那就是必须洞悉行业的发展和现状，做好各种措施和准备，迎接新的挑战，增加自身的竞争力。 我国部分涂料企业已进入市     利润是一个涂料企业追求的最终目标，但是在扎个竞争力十足的涂料市场中你要如何才能站住脚步呢?那就是必须洞悉行业的发展和现状，做好各种措施和准备，迎接新的挑战，增加自身的竞争力。

    我国部分涂料企业已进入市场终端争夺战

    随着涂料市场竞争越来越激烈，网络销售越来越微利化，原来企业大力扶持的省级代理随时可能转成其它涂料品牌的代理。因此，很多涂料企业已经不单单将重点放在网络销售上面，而是组成开发小组，对工业集群进行地毯式客户开发。今年众多涂料企业均不约而同地在营销渠道下沉方面下功夫。绕开经销商，直接面对客户，是越来越多的山东涂料企业所采取的销售策略。一场涂料终端争夺战正在展开。

    对渠道下沉的好处，多家油漆企业的负责人达成了共识--能有效减少流通环节，加快资金周转，也就可以给终端客户更大的让利空间;可以减弱经销商的话语权，增强企业自身的市场控制力;直接面对用漆企业，还可以压缩假劣涂料的生存空间，进一步规范市场竞争秩序，维护涂料企业的切身利益，树立和扩大品牌影响力。

    原中国涂料工业协会秘书长岳望坤指出，终端消费构成目前发生着巨大变化，新的环境要求防腐等工程速度加快。直接从涂料厂家进货，并得到厂家跟踪产品售后服务，成为客户的消费需求。这一需求被众多涂料企业敏捷捕捉到并纳入了营销策略之中。

    3至5年内涂料市场将迎来淘汰大潮

    涂料行业的'百花齐放'，经常会说有八千家企业、一万多个品牌。从发展曲线来看，涂料行业的黄金发展时期已经过去。成本上升、设备落后、市场竞争加剧等因素导致众多小型涂料公司和经销商倒闭、关张。虽然无法准确盘点倒底还有多少家涂料企业和品牌，但可以肯定的是，涂料行业的淘汰期已经开始拉开序幕。

    20世纪90年代，大批涂料民营企业在珠三角、长三角和环渤海区建立。经过十多年的发展，其中的一部分优秀企业脱颖而出，销量突破亿元，像嘉宝莉、华润涂料等企业更是突破二十亿。一部分企业因为各种原因没落、倒闭。正所谓'成王败退'，成功者谋求更大的成功，败退者只能饮恨叹息。

    涂料企业的销售渠道从21世纪初开始直到现在，一直呈现扁平化的趋势，厂家对省级总经销商和地市级经销商不断调整和缩减销售区域，试图开拓更多的网点，开发更多的经销商直接与公司合作。而在终端店面上，专卖店、大店模式大行其道，杂货店/小型店经营举步维艰，一些厂家开始推广新型店面，试图在终端提高经销商和品牌的竞争力。经销商的管理和成本意识开始逐步增强，依靠厂家的力量，提升自己的推广水平和销售技巧，以图更大地发展。