突破现状 广告营销是门窗品牌成功杠杆

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摘要：当前木门行业产品线极其丰富，行业竞争特别厉害，市场营销战争的第一波便从价格战开始，慢慢向广告和品牌传播延伸。价格战导致了行业的混乱和参差不齐，当前木门企业的竞争法则是谁先降价，谁先快速扩大市场份额，谁就占领市场、赢得市场。 　　如何突破这种现状，利用广告营销方式树立品牌成为行业思考的大问题。
　　
　　木门行业门槛低竞争大
　　
　　生存还是覆灭就此一举，虽有些豪情壮志，但现实中却有些悲壮和无奈。起步较晚的室内门企业在电视广告传播上下功夫的并不多，即使有也是在中央电视台的非黄金时段播出，这些投放广告的企业主要集中在钢木门领域，如广州的龙树门、浙江的金凯德、恒成、总统、欧派等，木门行业内真正大力投放广告和邀请形象代言人的企业几乎没有，美心木门的广告也还是借用美心集团的整体投放，最终达到影响力。
　　
　　木门企业如何运用好广告营销?
　　
　　当前木门行业产品线极其丰富，行业竞争特别厉害，市场营销战争的第一波便从价格战开始，慢慢向广告和品牌传播延伸。价格战导致了行业的混乱和参差不齐，当前木门企业的竞争法则是谁先降价，谁先快速扩大市场份额，谁就占领市场、赢得市场。随着木门行业内销战的升级，品牌战已逐渐取代价格战成为木门企业竞争的首要策略，而此时的木门企业，不再如OEM时期单纯地进行生产就有“市场”，广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用，决定企业的未来。
　　
　　木门是未来发展的方向，但是木门企业大多都是手工作坊，并且全是量尺定制，不像地板成规模批量生产，这导致木门行业规模性大的企业不多，品牌影响力不强，绝大多数品牌还属于区域性品牌，屋之巧木门也是这样。如何改变这一局面，成为全国性大品牌，同欧派橱柜、海尔电器一样，达到家喻户晓?如何改变这一现象，实现产销平衡?利用电视、报刊、杂志、宣传册、户外广告等等铺天盖地的广告宣传会让人眼花缭乱，巨额的宣传费用让企业哀声叹气。那么，门企广告宣传究竟应该如何做?
　　
　　广告营销，品牌成功的杠杆
　　
　　企业应针对招商难、销售难、品牌传播难的特征，有针对性地提出有影响力的广告营销服务。要通过创新广告营销方式，通过解决影响销售的关键问题，通过系统性的咨询、诊断、重塑战略，彻底地解决“四难”问题。
　　
　　1、广告宣传的作用有多大
　　
　　广告是一个向公众展示企业及其产品的大好机会。通过广告，可以将公司名称、历史、商标、品牌、产品的特色和功能传达给大众认知。特别是在新产品上市前期，用广告让公众知晓产品尤为重要。
　　
　　2、广告的受众是谁
　　
　　广告演变及发展至今，早已经不是“做给消费者看”的单纯而又初级的阶段。不同的企业有不同的广告策略，不同的广告载体有不同的浏览对象。换而言之，建材行业的广告不只是给需求产品与服务的消费者看的，而是给经销商看的，以达到招商、宣传的作用，通过广告吸引更多更好的经销商，并通过经销商进行终端广告和销售，最终让消费者接受。
　　
　　3、如何诱发消费者购买欲
　　
　　广告能诱发消费者的购买欲望，制作广告主要是启发人们的消费欲望。一个消费者由根本不知，不需要该产品，到有兴趣认识一下，直至有购买的欲望、成交。这一过程，除了依靠有效的销售技巧外，广告就是要令顾客知道，这个产品适合他的需要。
　　
　　4、广告宣传怎样造就口碑
　　
　　广告宣传能透过宣传树立企业形象，造就品牌口碑，造成消费者的慢性消费，能使产品建立起稳定的市场占有率。如何从铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，如何使企业的广告投入有所收获，就需要企业有一定的广告宣传技巧。
　　
　　良好的第一印象
　　
　　人的第一印象非常重要，你在跟别人初次见面时，前5秒钟留给他的印象一般不会轻易改变，广告宣传也如此。这就需要广告设计具有形式美，具有一定的风格，能给消费者一定的视觉冲击力，让其接受广告宣传并喜欢上这个广告。
　　
　　突出产品独特的卖点
　　
　　因广告宣传的文字和时间有限，特别是电视广告，产品的广告宣传只能通过简洁的文字或语言来表达，如何利用有限的文字来吸引或诱发消费者达成购买的目的?“屋之巧”的广告就是定位品质木门，献给中上阶层，从而突出了产品为中高端定位的卖点。
　　
　　名副其实的宣传
　　
　　广告要宣传实在的、有道理话，那些经不起市场考验的虚话、自吹自擂的话，不但有损品牌形象，更有可能摧毁企业品牌。
　　
　　广告宣传一定要做，但企业做广告要量力而行，不然会导致产销不协调，资金链断裂等现象，做广告宣传时一定要本着真实的原则，突出产品卖点、企业优点、市场热点、区域重点，才能使广告有利于品牌的健康发展，才能使品牌通过广告传播提高影响力。现在是广告满天飞的时代，不做广告根本不能提高销售，但也是吹嘘的时代，企业不吹谁都不相信，吹来又吹去，反反复复。许多企业投入巨资，终因雷声大雨点小，最后以企业广告停播而结束。其实市场不再短缺产品，也不缺广告，缺的是全国性和世界性的品牌企业和品牌产品。在同质市场的竞争中，企业使出各种招式，所有的策略都会基于趋同。这时候，我们不得不要问：什么是最好的营销策略?
　　
　　建材行业的广告不只是给需求产品与服务的消费者看的，而是给经销商看的，以达到招商、宣传的作用，通过广告吸引更多更好的经销商，并通过经销商进行终端广告和销售，最终让消费者接受。