佛山陶瓷淡旺季界限模糊 销售各显神通

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摘要：市场瞬息万变，商家唯有结合自身品牌的发展，有针对性的推出每个时期的销售策略，迎合消费者不断变化着的消费诉求，那么月月都会是销售旺季。 　　代理商在五月下旬以来，销售情况和其他月份的变化不大，据经销商反映，一些比较受市场欢迎的仿古砖产品，销量还不错。工作人员还表示，由于公司给经销商的出货价格一直比较优惠，经销商的销售更多的是依靠自身的渠道，所以一年中的各个月份销售量都比较平稳。
　　
　　同在瓷海国际拥有店面的灏洋装饰工艺的业务经理告诉记者，虽然自入夏以来，店面的人流量好像有所下降，但是从经销商渠道的销售情况来看，6月份的销售情况还是不差的。
　　
　　新里万·考古砖家销售总经理李俊军介绍，该公司6月份将推出新品上市带动市场销售，今年的节日促销效果已经不是很明显，所以6、7月这个所谓的市场淡季其实对于总体销售来说也不是一个大问题，今年的淡季不明显。“近几年的南方市场在销售额上没什么淡旺季之分，北方部分城市还可能存在这样的问题，像东北那边，冬天下雪，是由于天气原因而导致不能装修，自然也就不会有人选择在那个时间段购买瓷砖。”李俊军说，虽然今年陶瓷行业出现了诸多不明朗因素，各品牌之间的竞争也越来越激烈，但是陶瓷行业是年年难过年年过，以前可能只靠一个营销手段就能赢得市场，现在可能需要多个手段结合在一起打组合拳。
　　
　　据业内人士介绍，现在经销商都会在年前或一年中的相对固定时间下订单，再慢慢分销找市场消化掉这些产品库存，所以在厂家这里，单月的销售业绩并不能真实反映品牌在单月的一个销售情况，而且现在一些实力经销商经过多年在当地的渠道建设，已经形成了自己一套应对市场变化的方案，经销商也从上世纪的以夫妻店经营模式更多地向公司制转变，销售渠道将得到更好的维护，即使是在传统的6、7月销售淡季，也不乏做得很好的经销商。
　　
　　六月销售各显神通
　　
　　虽然佛山的销售淡旺季不是十分分明，佛上的陶瓷厂家销售量主要来自经销商，但是随着佛山房地产的崛起，当地对于建材陶瓷的刚性需求不容小视。对于近在咫尺的市场，各品牌又岂会错过，在这个炎热的六月，佛山各品牌相对成熟的营销团队，在这个不算太小的市场上各显神通，纷纷推出自己的营销奇招来吸引消费者。
　　
　　人们对于新生事物的关注度天生就比较高，有些品牌会选择在6月推出自新品来吸引消费者眼球，新里万·考古砖家就是其中的一家，其新品在产品设计以及工艺上都有所突破，产品素雅大方。而走团购路线的品牌也不在小数，记者在广东东鹏陶瓷股份有限公司石湾展厅看到，前来展厅咨询其在6月推出的小区业主豪华自助团购之旅活动的消费者不少，据其营销人员介绍，本次优惠活动只针对佛山五城区消费者，而优惠力度是近几年最大的，同时活动也走进一些大型新建社区进行推广，现在活动的反响很好。网上购物成为了时下年轻人比较热衷的购物方式，而最近的佛山建材网上的团购活动也开始热闹起来，各大瓷砖品牌纷纷参加，希望通过实实在在的让利赢得更多的消费者，在人流量较大的中国陶瓷城公交车广告宣传栏上，记者就看到了新换不久的某建材网醒目的团购瓷砖的宣传画报。
　　
　　市场瞬息万变，商家唯有结合自身品牌的发展，有针对性的推出每个时期的销售策略，迎合消费者不断变化着的消费诉求，那么月月都会是销售旺季。