地板行业强龙难斗地头蛇 企业名与利PK
对地板行业而言,大部分企业选择了做地头蛇。全国数千家地板企业,全国知名的品牌,一双手都能算出。大部分地板企业都是扎根本土,以本土市场为主要生存空间。即使“强龙”来袭,“地头蛇”依然能活的很好。强龙之所以压不过地头蛇是因为地头蛇根深蒂固、盘踞多年,有牢固的根据。但是“强龙“毕竟是龙,地头蛇不发展就只能是蛇,中国人最终还是喜欢“龙”。[推荐阅读:地板促销迷人眼商家求销量不求利润何来幸福?]
本土地板地方强势广告品推是浮云不成?
放眼全国,如,在深圳地板市场,本土品牌嘉森、鸿基、卓成……知名度远远不如大自然、安信、生活家。但论在深圳的销量,大自然比不上嘉森。同样在北京也有很多本土品牌很强势,如瑞嘉、欧人,在北京市场是相当受欢迎的本土品牌。连全国知名品牌都惧怕与其竞争。
深圳地板专业委员会秘书长韩义文告诉搜房笔者,曾经在全国各大区域较为“高调”的深圳地板品牌如:马德兰、森林王、爱诺浮宫……现在已经消失或者渐渐落后。如今活跃在深圳的地板界的企业,试图想找回曾经的辉煌,然而走出去的企业总是难以维持生计,仅能在深圳的区域市场上分的一杯羹。也就是说深圳地板企业算是居家型的强汉。
深圳柯菲地板是成立已经有10年的本土地板品牌,别说全国,连深圳很多消费者都不一定熟悉。其总经理黄仲明告诉搜房笔者,前几年,地板行业还很鱼龙混杂,地板企业特别是实木地板企业很好生存,根本没想过去做品牌,更别提花钱去全国做广告。
嘉森地板算是深圳比较知名的地板品牌,在深圳的部分媒体也能看到其广告宣传,其总经理方旭照告诉笔者,目前还没想过要在全国大范围宣传该品牌,毕竟嘉森不是立足全国市场。
如今建材行业的品牌广告满天飞。对地板行业“地头蛇“而言,品推、广告是浮云?
外来地板水土不服有名声没销量难扎根不成?
有关业内人士分析认为,外来地板品牌本土生存不好的原因是多方面的。首先是“水土不服”。从国内的情形来看,由于很多产品都存在一体化优势,本土品牌对自身产品的自主能力较强,在产品质量、售后服务、营销等方面掌控的就容易得多。而外来品牌由于受到增加产品成本、阜外经营拓展成本等诸多因素的制约,市场销售必然在一定程度上受到影响。外来品牌进入本土市场陷入了有名声没销量的尴尬境地。
有业内人士指出:地板企业的发展肯定是要先立足本地,才能做到走出去。要是产品和管理都很有优势的话走出去肯定会好。有可能是因为太立足本土,所以好多当地品牌的局限性都比较多,无论是产品还是服务,都没到形成大品牌那种水平,所以走出去也是死路?再加上每个地方各种产业的地方保护主义很严重,要是外地的品牌要入驻,没有强势和突出的亮点吸引用户,都是比较同质化的那种,肯定是竞争不过当地品牌的。
“说到深圳的地板市场很多全国地板品牌都不愿轻易进入,一方面是深圳特殊的消费习惯(太现实);另一方面是深圳本土地板品牌太根深蒂固。要争取这份蛋糕实在不易。”金三鹰李文彤曾这样说。
作为深圳本土品牌的皇马地板负责人陈瑞平非常坦诚地告诉笔者。“深圳地板界欢迎全国各地的好地板品牌进入深圳。当一个市场不是很规范的时候,需要一些经营良好,具有品牌营销战略和策略的企业进入市场,这将有利地引导和规范整个地板市场。”
本土PK外来地板行业生存靠什么?
对地板企业而言到底是取名还是取利?有甚者会认为当然是名利双收最好。名利双收谈何容易?本土地板企业在当地取得足够利润的时候,有考虑过走出去赚取更多的名,可前辈太多失败的教训,让他们望而怯步。同样外来品牌想要在本土取得想好的利润,往往被本土企业压的很死。
安信地板华南区总经理周雷这样告诉笔者,任何一个外来品牌想要在本土扎根,必须要交学费,交了学费后,要懂得思考,要改变战略,要与本土企业化敌为友,因地制宜制订政策,适用于上海的营销政策不一定适宜深圳。如果外来品牌没有这种意识,失败是必然的。
当然任何企业都想发展壮大,不能说之前有本土企业走出去失败过,以后任何企业都走不出去。现在的全国知名地板品牌,都是从曾经的区域品牌走向全国的。本土地板企业要有全局意识,更要有品牌推广意识。这样才能有更广阔的市场。
深圳地板专业委员会常务秘书长韩义文认为,市场经济需要良性竞争,不管是全国地板品牌还是区域地板品牌,良好的竞争与合作,双方才能共赢。
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