业绩跌近三成 涂企如何借网络打破瓶颈

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摘要：建材市场人气下滑涂企业绩或从70%下调至40%　　　　由于楼市新政影响，建材家居行业受到拖累，相关企业业绩也增长放缓了。受楼市“冰冻”影响，涂料公司的业绩增长预期也可能将从70％下调到40％-50％之 　　建材市场人气下滑涂企业绩或从70%下调至40%
　　
　　由于楼市新政影响，建材家居行业受到拖累，相关企业业绩也增长放缓了。受楼市“冰冻”影响，涂料公司的业绩增长预期也可能将从70％下调到40％-50％之间。
　　
　　来自相关部门的最新统计数据显示，中国建材工业1月6月销售产值为15699.59亿元，同比增加32.52％；出口交货值769.58亿元，同比增加22.07％；产销率97.05％，同比增加0.37％。
　　
　　从以上数据来看，中国建材行业仍旧保持较高的增长，但考虑到历来统计数据的滞后效应，鉴于2011年以来房地产调控政策不断出台，业内人士对行业前景仍普遍担忧。
　　
　　受到楼市“冰冻”影响导致涂料市场销量暴跌
　　
　　从2011开年以来，由于建材行业一系列房产政策的出台，原材料市场的不断涨价，给建材企业带来了很大的压力，从而消费者购买力下降，建材销量一度下降，导致涂料行业市场比较冷淡。
　　
　　中国建筑材料流通协会公布的6月份全国建材家居景气指数（BHI）为125.95，环比下降6.6％，年内首次出现了回落。其中构成BHI的人气指数、购买力指数、销售能力指数、就业率指数较上月均有不同幅度的下降，特别是购买力指数与销售能力指数也是首次下降，建材家居行业不容乐观。
　　
　　目前在行业不景气的情况下，建材家居商家仍在收取高额进店费，动辄需要数百万元，这对于中小涂料企业而言，确实是一个很大的生存挑战。
　　
　　拓展网络销售是扩大市场份额的关键因素之一
　　
　　越来越多的人接触到网络，由于网络具有的一系列优点，很多企业也进入了互联网领域，网络招商代理受到了越来越多的企业和代理商的看好，逐渐成为招商代理的主流模式。
　　
　　涂料网络招商尤其偏好网络平台，这估计与涂料行业招商代理的相对比稳定性是非分不开的。自从各大涂料门户网站开展涂料招商代理栏目以来，一直受到涂料企业和代理商的青睐，相当多的涂料企业何商家都买涂料招商代理的重心转移到网络上来了，网络平台异常热闹。
　　
　　这种趋势的出现，与网络平台自身的特点优势是分不开。有人将网络招商代理优势总结为四点：一是投入成本低，效益大。二是速度快，效率高。通过电子邮件，在网上几分钟之内就能够完成信息咨询与交流。三是交流简单方便，互动性强。
　　
　　通过网络联系，可以进行双方或多方的信息交流，可以在网上进行国际长途电话、明码传真、网上会议以及异地客商的贸易和项目谈判等业务。目前，这种方式已经为各地引资所普遍采用。
　　
　　行业专家支招涂料企业提升30%销售业绩的秘诀
　　
　　很多人坚信，业绩不好是因为产品品质、价格、店面包装和店铺位置等方面的因素造成的。你一定也有相同的观点。我不否认这样的说法，我也相信产品、价格、包装和位置的确是非常基本，也是非常重要的关键点。
　　
　　最直接、最有效的方法就是踏踏实实、彻彻底底地做好销售人员的培训工作。不过，不是只要进行培训就可以解决问题，你需要讲究方法和策略，这正是要讨论的重点。
　　
　　有相关行业专家表示，经销商或生产厂家只要抓好总段销售人员的培训这一关，就可以提高销售业绩30%以上。
　　
　　实际上提升销售业绩或利润并不是一件特别复杂的事情，可以说是非常简单。正因为这些方法太简单，所以大家把它忽略了。更具讽刺意味的是，一些人每天总是在拼命地寻找提升业绩的绝招，反而这些非常简单而又有效地方法不屑一顾。
　　
　　少数涂料企业在产品方面并不具备太大的优势，但因为他们在专卖店销售人员培训这一关下足了功夫，从而导致全国各地专卖店的销量突飞猛进、利润提升立竿见影。任何一个强大的公司，它们一定非常注重人才的培训。