门窗企业如何在农村市场闯出一番天地

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摘要：随着新农村建设和城镇化建设的普及，将对建材产生巨大的需求缺口，农村是建材行业的最后，也是最大的一块商机。现在的营销同质化已到白炽程度，单靠一个产品或“一招鲜”的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。 　　随着新农村建设和城镇化建设的普及，将对建材产生巨大的需求缺口，农村是建材行业的最后，也是最大的一块商机。现在的营销同质化已到白炽程度，单靠一个产品或“一招鲜”的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。川王木业老总称，硝烟四起的现代门业市场已进入战略决胜时代，赢在战略起跑线上已成绝大多数门窗企业的共识。“建材下乡”预计每年可拉动消费约5500亿元，将是门窗企业开拓三、四级市场的绝好机会，也将是有抱负有理想的门窗企业做大做强的一个分水岭。下面笔者为您分析门窗企业如何高效拓展农村市场？
　　
　　随着城市市场的日趋激烈，农村市场的前景开始被越来越多的企业所重视。不成熟的农村市场蕴涵着巨大的商机，但同时也隐藏着巨大的风险。很多建材企业耗费了大量的资源去开拓农村市场，但“启而不动”的现象并不少见。农村的基本前提是洞悉农村消费者的消费特点，在此基础上才能制定出有效的营销策略。
　　
　　集中性、节日性消费突出
　　
　　农村市场的淡旺季比较明显，节庆性消费比较突出。受制于消费水平和渠道便利性，农村消费者大量的消费都集中在某一个特定的时间段，或者说某一个特定的地点。与城市相比，我国农村的基础设施十分落后，限制了零售渠道的向下延伸，消费的网点并不是太多，因而农村消费者的消费经常集中在特定的集市。因此，从消费行为上来讲，农村消费者受传统的特定的地点的影响会比较大。另外，农村消费者在日常消费中精打细算，讲求实惠，但在一些大事上和节日里，如婚丧嫁娶、建房、中秋节、春节等，消费能量会集中爆发出来。因此，门窗企业在进军农村市场的初期可以抓住各种节日的时机，以节日促销的方式逐步进军农村市场。
　　
　　由于中国城镇化的速度越来越快，很多行业尤其是家居建材业的重心都在下移，这些都改变着农村市场传统的集中性、假日性消费的特性，未来农村消费会变得越来越日常化。基于这样一个变化，农村市场的消费方式会越来越多样化，消费的习惯和方式会逐步地倾向于城市的一些消费特点。这就需要门窗企业适时地改变营销策略以满足不同阶段的消费心理。
　　
　　统一性与区域差异性并存
　　
　　中国市场是一个多元化、多层次的市场，不同农村市场的消费习惯、消费能力差别很大，尤其在洗化、等快速消费品领域。但是有的行业，各个区域的差异性不是太大，尤其是耐用消费品领域。比如说门窗等建筑材料，好用、便宜是农村消费者基本的共性需求，而款式、个性化、是不是潮流时尚等不是农村消费者关注的价值点。门窗企业应大力研发适合农村市场的中低端产品。
　　
　　注重实用价值、价格驱动明显
　　
　　由于生活水平和消费能力的限制，农村消费者比较注重功能性，比较重视实用价值，而对产品的一些附加值，比如精神享受不是特别的关注。比如，对于农村消费者而言，肥皂就是肥皂，洗衣粉就是洗衣服的，什么清香、给家人的关怀等附加价值，农村消费者在消费时考虑的比较少。正因为农村消费者特别的务实，因而农村市场趋利导向、价格导向的消费特点非常明显。也正因为农村消费者务实、注重功能利益，因而农村市场产品同质化的现象尤其严重。
　　
　　目前这一趋势正在发生着一些变化，随着城镇化发展速度日益的加快，随着农村消费者收入的提升，随着农村消费者生活方式的多样化，农村消费者也开始追求个性化、感性层面的价值。但目前来讲，主流的表现还是以产品属性为核心的。