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家居装修网络营销_利益永远是不变的主题（上）

利益永远是不变的主题（上）

   2009年5月，加拿大的多力多滋脆饼Doritos，推出为期11周的“成为多力多滋大师”比赛活动。活动期间，多力多滋脆饼销售量成功增加了22%。
   当时，多力多滋举办口味命名比赛，请消费者帮忙为新口味想出一个够酷的名字，同时制作一个30秒长的广告。五位入围决赛者，由民众投票，再辅以专家给分，最后冠军可以获得2，8万元加币的奖金，而且制作的广告在全国播放。新口味将来所有的利润，冠军都可以再抽1%。
   结果，命名比赛引起民众热烈回应。活动在Facebook社交网站的专属网页，总共吸引了3万名登记者。在YouTube观影网站的专属网页，也吸引了人们上载2000部短片，创下浏览达150万人次的纪录。最后，一位加拿大电影系的学生夺得首奖。他跟七位同学发明了“呐喊起司”口味。他们所拍摄的广告内容是，人们在日常生活中各种呐喊的情况。
   加拿大商业杂志分析，这个活动成功的原因在于，多力多滋先研究了目标顾客群的媒体使用习惯。产品的主力顾客为13岁到24岁的年轻人，创造内容和分享影片都是他们非常喜欢与擅长的活动，因此命名比赛能够直接打中目标顾客的心。
   另外，加拿大多力多滋母公司的营销副总裁马塔(Tony Matta)表示，活动成功的另外一个原因在于奖金出入意料地高。而且，除了固定的一笔奖金，公司再加一笔实际金额不确定的1%抽成，（需视该口味的实际销售状况而定，马塔预估为六位数）。
   姑且不论大家觉得抽成的数字是高是低，这件事已经够有趣到能成为跟别人讨论的话题，尤其符合社群媒体的属性，许多网友纷纷丢出不同的预测数字。

（未完，待续）

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