家居装修网络营销_企业自制电子杂志有瓶颈（上）

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企业自制电子杂志有瓶颈（上）

   在邮件营销之中，其实有一个商机并没有被人好好发掘。或者说是被误发掘了，那就是专业级的电子邮件杂志编辑部。
   之所以说这是一个商机，就在于从接受层面来说，对于用户，有效且愿意接受的资讯内容通常不会是来自一个企业，而是一个有公信力的媒体，哪怕是网络媒体。这其实在现实生活中非常常见，即我们会相信电视或报纸广告，但却不会过多相信街头派发的企业宣传折页，哪怕内容一模一样。原因很简单，就是公信力的问题。
   当然这也是相对的，大品牌的这类推广由于其建立在自已的品牌价值上，所以公信力还是足够强。但是问题是知名的大品牌并不多，而需要推广的往往集中在一些中小企业上，自造影响力的能力往往不够足，而自身也未必拥有此类营销推广的专业人才，毕竟中小企业的雇员数量有限，所有方面都亲力亲为，也太为难人了，在这个前提下，为何不考虑给外包公司一个机会。
   我们不妨通过一个案例来看看这样选择的好处。
   一个国外七万换一亿的案例颇能说明问題，Omaha牛排公司的吉娜.索贝尔很想找到一种新的方式，即通过许可式邮件来营销自己的产品。但在公司内部却没有足够的人才和时间。尽管她的公司拥有50家零售商店和2亿美元的邮购业务，但网站员工却只有5名。无论如何都没有精力来完成这样一个宏大目标，最初他们也在网站上按照笔者上面说到的方式进行了邮件营销，可影响甚微，订户太少，而且退订率也太高了。
    因此他们与一个专业邮件杂志公司达成了合作协议。这家公司在网上发行一个叫eiVguide的小册子来引导用户上网购物，它的内容全是可以从网络零售商处买到的商品目录。要想在整个订户约为100万的这个小册子上打广告登载自己的商品，根据版面大小和位置，费用在4.5万到7万美元之间，这不过是招募一个专业级邮件杂志制作人员的半年工资而已。而这种单纯在成熟的邮件杂志上打广告的方式，不仅仅节约了大量的人力，而且也不花费力气就获得了一个面向100万订户的机会。据称，当年他们的销售额从2亿美元达到了3亿美元，这1亿美元的销售增长不过是用7万美元的开销所换来的。
(未完，待续）
 

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