家居装修网络营销_更进一步深化（下）

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 更进一步深化（下）  
 
   可口可乐魔兽营销的第一步，并不是广告，而是创建www.iCoke.cn网络互动平台。可口可乐副总兼市场战略及创新总经理苏XX说：“我们将通过这个平台来加强与年轻消费者之间的联系。”这使“喝可口可乐、玩魔兽世界”联合营销有了新的互动交流基地。
   从这时起，一些囊中羞涩的学生在网络上张贴这样的帖子：“谁喝可口可乐又不玩魔兽，请将瓶盖内的序列号告诉我，我的QQ号是XXX。”他们还在超市里偷偷抄下印在罐装可口可乐底部的序列号，用于登录www.iCoke.cn换取魔兽激活码。可口可乐甚至还通过“iCoke”网站发放了暴雪嘉年华的门票。它不仅玩足了娱乐的概念，并将网络与营销结合，在最时髦的“互动营销”方面越“陷”越深。
   那时候据说不少魔兽玩家都不喝别的饮料了，转投可口可乐门下。而可口可乐以其自身庞大的客户群体也为《魔兽世界》提供了良好的宣传，原本不玩魔兽世界的人在喝可乐的时候捡到了免费点卡，也乐于尝试一下游戏，这样销量就互相带动起来了。再加上广告，可口可乐的形象代言人S．H，E喝下可口可乐后，变身魔兽中的正义形象，将变身兽人的老板打个落花流水。而在宣传的同时，可口可乐与第九城市的合作在2005年夏季共同推出主题为“可口可乐——要爽由自己，冰火暴风城”的市场推广活动，并共同在网吧渠道建立和推广以“iCoke”为主题的陈列活动，利用各自渠道资源和网络优势进行品牌宣传。可口可乐与第九城市还配合夏季促销活动推出一系列倡导青少年健康网络娱乐的活动。
   所有的准备就绪之后，宣传也到位了。九城和可口可乐开始把触角伸到了终端，他们可不想停留在营销层面的合作上，对于九城和可口可乐来说，他们的目标很远大，就是打破网吧瓶颈，让可乐在网吧扎根，让魔兽在网吧扎根。这是他们合作的关键。
   为此他们大手笔地赞助可口可乐—魔兽主题网吧。可口可乐提供赞助装修《魔兽世界》主题网吧，并且免费提供一台冰箱。当然通过这台冰箱里只能销售冰镇可口可乐，约定“在一年的合同期内，不能做任何修改，也不能去除”。
   从此可口可乐渗入网吧渠道，可口可乐很快通过其强有力的销售渠道，在全国12000个网吧建立了“可口可乐主题网吧”，传播和销售并举，将可口可乐深入到了年轻人的日常生活中。魔兽全国网吧连锁就此建成。
   在网吧内，一些电脑的上方，还能看到可口可乐+魔兽的广告贴纸。而在网吧的入口处，一个印有可口可乐标志的货架上，摆放的全部是可口可乐系列饮品，从香草味可口可乐到非碳酸饮料美汁源果粒橙。游戏玩家可以很方便地从货架上随手取下一瓶可乐，付完钱后再继续去游戏。
   其实这种做法在生活中很普遍，比如走在街头，你可能会看到很多店铺的喷绘招牌上有着《知音》杂志、蒙牛酸酸乳之类的广告。你不需要诧异，这其实都是企业提供且免费送给店铺的招牌，只不过这种宣传较之可乐和魔兽的大手笔来说，还是比较小儿科的。一句老话说得好，“舍不得孩子套不着狼”，只不过这次饮料业找到了游戏。
（上接家居装修网络营销_饮料和游戏双飞）

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