家居装修网络营销_最给力的读者群体

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最给力的读者群体

   电子书营销的价值就在于它独特的读者群体。一个真正意义上实现了分众效应的网络传播模式，远比任何一个大众传播模式更加具有商业价值。就如同你在都市报或精英类期刊上发布一款豪华轿车的广告，费用或许相同，都市报可能有几十万的读者，而精英期刊可能不过就几万人看，但效果呢？几十万读者大多数偏重普罗大众，过于昂贵的广告信息对他们大而无用，传播效率和最终促成消费的比例都很低。而精英期刊针对的几万人，基本上都属于白领阶层，尽管数量少，但广告刺激性要强出许多。这就是受众多寡和传播效果强弱之间的微妙联系。
   美国知名视频网站Hulu是一个很有趣的例证，尽管比谷歌旗下视频共享网站YouTube推出时间晚，目前Hulu的流量只是YouTube的3%，但Hulu获得了全美网络视频广告收入的33%。为什么会出现如此巨大的反差呢？难道不是流量越大收入越高吗？如果熟悉互联网的人就会清楚，有时候事情绝没有那么简单。
   互联网经过多年发展，现在广告主更加注重的是有效流量。随着互联网的发展，广告主越来越重视目标人群和有效流量的价值。Hulu所证明的就是它的有效流量，也就是以低的流量打造高的收入。当然Hulu在美国能够成功，而难以进入中国的一个关键原因就是版权问题，Hulu拥有独享的节目版权，从而可以对用户形成黏度，这在中国目前的网络视频领域绝难实现。但这并不是Hulu成功的原因所在。
   一个成功的诀窍就在于排除了大量的网民。Hulu是主打高清视频，而要实现同步播放高清，有两个前提条件，那就是带宽要足够大、PC要足够好，否则看高清视频将会是一件非常痛苦的事情。那么这样的先决条件，就能让大多数低收入水平人群被排除在外，而让受众少而精，高度浓缩在中产阶级及其以上层面的人群中。这类人群的消费能力强且消费欲旺盛，对于任何广告客户来说，这都是最精华的受众群体。其实这也是早些年，分众传媒的写字楼电梯广告之所以备受广告客户青睐的原因所在。
   而手持阅读电子书恰恰也有着相同的客户潜力，起码在目前而言，能够便捷地进行电子书阅读的智能手机价格不菲，而诸如iPad这样的平板电脑，也还主要是中产阶级的消费品，至于汉王、锦书这样的电子书阅读器，尽管有999元的超低价位，但短时间还难以对普通消费者形成吸引力。在这一前提下，电子书的受众群体也同样得到了高度浓缩，集中在了偏好时尚、电子以及有相当消费能力的人群之中。而这类人群，当然也是最给力的广告受众。据2010年年底的一个数据显示，目前中国仅使用苹果iPhone和Pad的用户，就接近千万人，也就是说，整个电子书网络营销市场，有超过千万的核心用户，等待着被“攻关”。
   通过电子书进行精准投放，其实就这么简单，而且性价比更高，哪怕是普通人，也能完成。
 

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