家居装修网络营销_一个广为流传的真实故事

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一个广为流传的真实故事
 

   其中有一个广为流传的真实故事是这样的。
   有个住在美国东海岸的孩子，因为看到别的同学都拿到了球，而自己却没有，不禁懊恼不已。于是，他央求爸爸妈妈也去找一个球给他。爸爸妈妈实在拗不过，只好到购物中心买了各式各样黃色的球给他。但由于“动感黄球”上的号码是独一无二的，是买不来的，这个小学生终究没有得到梦寐以求的“动感黄球”。几天后，孩子的爸爸远赴西海岸出差，碰巧在朋友家里看见朋友的孩子有一个“动感黄球”，这个小朋友已经玩过这个球，愿意转送给其他小朋友。这位爸爸兴奋不已，小心翼翼地将这个球带回家给孩子，结果受到了全家英雄式的欢迎。这个“动感黄球”不仅意外地从美国西海岸旅行到东海岸，而且通过这个“动感黄球”，这两个孩子也变成了好朋友，几乎每天都会上网分享彼此的学校生活。
    在这个典型的营销案例里，身为接触点的50万个“动感黄球”，本身就是沟通的内容。孩子跟这个球互动得越多，就越能达到预期的效果。除了货真价实的实体互动，网络上的精彩内容也由小学生创造——他们关心自己的球来自何方、经历过哪些事，也非常关心别的小学生跟他们的球之间的故事。营销企划中发送球的方式以及街头游击活动，都创造出有意义的接触点与小学生互动。在这一营销案例中，没有铺天盖地式的信息轰炸，而是靠着几个令人惊奇的创意接触点精彩出击。“动感黄球”活动在美国小学生中间造成了极大的轰动，家长也跟着热衷。不少没拿到球的小学生，其家长拼命地在各大甩卖网站上搜寻，想要买到“动感黄球”，好让自己的孩子参与这个活动。
   “动感黄球”的营销策略中没有老套的政令倡导信息，避开了孩子对教条可能会有的反感，而是利用生动有趣的方式让小学生主动参与。令人惊讶的是，事后调查发现，参与“动感黄球”活动的小学生的运动量，竟然比没有参与的小学生多了三分之一。一个好点子，就是这样带动了数百万逆反心理严重的孩子一起参加了他们原本最不愿意参加的运动，当然也让他们成功减肥。


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