七步法搭建高效销售培训体系
成立于1802年的杜邦公司是一家科学企业，致力于利用科学创造可持续的解决方案，让全球各地的人们生活得更美好、更安全和更健康。杜邦公司的业务遍及全球70多个国家和地区，以广泛的创新产品和服务著称，涉及粉末涂料、农业、营养、电子、通讯、安全与保护、家居与建筑、交通和服装等众多领域。
优秀的产品需要优秀的销售团队，优秀的销售团队离不开卓越的销售人才。杜邦公司结合自身特色，打破固有思维模式，建立了一个高效的销售培训体系。
该销售培训的起点是销售团队、销售部门和战略事业部/单位（SBU）的工作策略和重点；评估步骤是对战略要求的再审视，是确定培训内容的关键环节；培训步骤将技能和胜任力转变为直接教学内容；教练环节的重点是将培训内容转化成实际的销售行为，跟进并提供个性化的强化与调整；协调环节是保证流程中的各个环节从计划变成现实，是整个培训策略实施的纽带。在具体实践过程中，杜邦公司成立MSE团队，设计A、B、C系列销售课程，从而使有效销售技能转化为现实成果。
销售培训的策略搭建是一个系统的过程，只有将各个环节有机地组合成一个整体，培训的效果才会最大化。杜邦公司结合实际情况灵活的进行销售培训，培养出汇集大量销售精英的销售团队，将公司品牌成功推广。
来自杜邦的亚太区人事经理于文涛将于2010年4月23下午在2010中国企业培训与发展年会上与参会人员一同分享此案例。
【关于中国企业培训与展年会】
由《培训》杂志社主办的“中国企业培训与发展年会”，始终秉承“引领企业培训管理最新理念，交流组织人才发展实战经验，促进企业培训市场健康发展”的宗旨，坚持“专业化、实战性、高端性”的原则，为中国企业提供切实有效的服务。自2005年首次举办以来，已成功举办了五届，累计参会人数超过400
人，成为中国企业培训界最具规模和影响力的交流盛会之一。
【关于培训杂志】
《培训》杂志是中国第一本管理者培训与发展实战期刊（国内统一刊号CN32-1757/G4，国际标准刊号ISSN1673-2650,邮发代号：28-41）。新华日报报业集团主管主办。
《培训》杂志以“成就卓有成效的管理者”为使命，着重于企业管理者能力发展与培训最新案例、实用方法的报道与分析，探求中国企业高素质管理人才培养与发展的方法和途径。主要栏目有：“特别报道”、“案例”、“技术”、“人物”、“热点课程”、“培训师”、“调查研究”等。
《培训》杂志的读者对象：企业培训与发展相关部门、人力资源与培训相关从业者。
优秀的产品需要优秀的销售团队，优秀的销售团队离不开卓越的销售人才。杜邦公司结合自身特色，打破固有思维模式，建立了一个高效的销售培训体系。
该销售培训的起点是销售团队、销售部门和战略事业部/单位（SBU）的工作策略和重点；评估步骤是对战略要求的再审视，是确定培训内容的关键环节；培训步骤将技能和胜任力转变为直接教学内容；教练环节的重点是将培训内容转化成实际的销售行为，跟进并提供个性化的强化与调整；协调环节是保证流程中的各个环节从计划变成现实，是整个培训策略实施的纽带。在具体实践过程中，杜邦公司成立MSE团队，设计A、B、C系列销售课程，从而使有效销售技能转化为现实成果。
销售培训的策略搭建是一个系统的过程，只有将各个环节有机地组合成一个整体，培训的效果才会最大化。杜邦公司结合实际情况灵活的进行销售培训，培养出汇集大量销售精英的销售团队，将公司品牌成功推广。
来自杜邦的亚太区人事经理于文涛将于2010年4月23下午在2010中国企业培训与发展年会上与参会人员一同分享此案例。
【关于中国企业培训与展年会】
由《培训》杂志社主办的“中国企业培训与发展年会”，始终秉承“引领企业培训管理最新理念，交流组织人才发展实战经验，促进企业培训市场健康发展”的宗旨，坚持“专业化、实战性、高端性”的原则，为中国企业提供切实有效的服务。自2005年首次举办以来，已成功举办了五届，累计参会人数超过400
人，成为中国企业培训界最具规模和影响力的交流盛会之一。
【关于培训杂志】
《培训》杂志是中国第一本管理者培训与发展实战期刊（国内统一刊号CN32-1757/G4，国际标准刊号ISSN1673-2650,邮发代号：28-41）。新华日报报业集团主管主办。
《培训》杂志以“成就卓有成效的管理者”为使命，着重于企业管理者能力发展与培训最新案例、实用方法的报道与分析，探求中国企业高素质管理人才培养与发展的方法和途径。主要栏目有：“特别报道”、“案例”、“技术”、“人物”、“热点课程”、“培训师”、“调查研究”等。
《培训》杂志的读者对象：企业培训与发展相关部门、人力资源与培训相关从业者。
