怎样培训你的员工
人,是企业的根本,人才是培训出来的结果,适合于企业发展、利于企业壮大的都是人才。解决人的素质问题,对提高企业的生存能力是大有裨益的。
小子从事销售多年,深知人的重要性。现在市场上存在的问题,归根到底是人的问题,要从根本上解决人员素质的提高工作,因为团队主管素质的高低,决定着市场推进的广度,力度和深度,销量决定着市场发展的后劲。通过完善的培训体系来造就一支高素质的员工队伍,这是关系到企业能否能长治久安的大事,“人山人海”战术已经不属于这个时代,因此,素质教育才是市场进一步优化的前提。
1、人员培训的范围
市场经验告诉我们,“一将无能,累死千军”,从培训中选择好带队之人,如同种子一样,优良的种子对后续市场的培养复制能起到决定性的作用。
(1)在市场一线工作的优秀员工优先
(2)从高院校选择志于从事市场营销且又有一定思路能力的毕业生
(3)培训范围要广,打乱各部门、各阶层结构,过程要循序渐进,由易入难,分本职培训、涉及培训和提升培训
2、规范培训体系
(1)培训的核心体系是理论联系实际,,注重于实战性发展
(2)实行培训的“模拟操作”
(3)借鉴相关企业和先进企业的发展经验,殘展案例与调查研究的讨论和实践
(4)培训的长期性
3、建立考核、竞争、激励机制
(1)统一考核标准,建立一种公平的竞争机制
(2)鼓励集中公司资源搞“试验田”,摸索一条可行的市场模式,相同存异,共谋推广
(3)总结培训经验和操作模式,分阶段,拉开培训档次,再用于市场实战
人的工作是要作为一个长远工作来进行的,关健是我们把培训放在一个什么位置,企业重人才,不是重人才的数量,而是助于人才的提升和升华。员工要与公司同步发展,因此,可以说,培训是立足根本,考核是管理制度,竞争与激励是企业的内在动力。通过建立员工的培训体系,有效的实行人力资源开发,从而为企业的大跨步飞跃增加夯土。
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