济南惊现“17万豪华培训套餐”

单价最高达800元/小时“1对1价格挺高，我找了熟人，一小时还得100元。”在省会某高校作业的王先生告诉记者，他的孩子也面临中考，现在每周末要接受两次“1对1教导”，每次两小时。按照每小时100元计算，一个月下来就得1600元。若是需要补习的门类多，开销便相应增多。“我有个兄弟的孩子每周补四科，一个月下来就得3200元”。省会某培训校园负责人告诉记者，王先生说的的确是“友谊价”，在济南，初中生“1对1”教导每小时100元的非常少。据他透露，当时省会教育培训商场“1对1”教导的价位通常是：初中120元-200元/小时，高中150元-300元/小时，自主招生、保送生的培训能达到600元-800元/小时。“具体费用要看学生所在的年级，初一初二、高一高二各一个价位，初三、高三各一个价位。”

济南去年最大订单高达17万“咱们不是按月付款，而是一次结清。”这位负责人说，培训组织推销课程通常以60小时为起点，后面逐渐叠加：“60小时；62小时；102小时；202小时；302小时；402小时；602小时……”这意味着，就算是每小时100元的课程，上够60小时，费用就高达到6000元。如果选了602小时，就要支付60200元。但这还不够触目惊心，这位负责人透露，根据他所了解的信息，去年济南‘1对1’教导推销出去的最大一个订单是17万，北京最大一单是65万。

其实即是豪华版家教传说中的“1对1”教导到底是什么，这种教导有何过人之处，让家长们如此趋之若鹜？这位在省会教育培训商场上摸爬滚打了十多年的负责人一语道破天机：“其实即是豪华版家教。”之所以价格会被抬的这么高，是因为很多组织已经把这当做了一种营销。“当时市面上的‘1对1’教导鱼龙混杂，大多技术含量不高，师资水平更是无从考证，也无所谓教学计划，无非即是把传统的家教模式进行了营销包装，投入了商场。”他说，这类1对1培训组织进行公司培训时，最注重的是“话术培训”而非公司管理，致力于提高职工的营销水平，把学生和家长看做单纯的目标客户群，目的即是抓客户，提高销售量。“就像算命一样，学生来报名参加培训，培训人员先让学生个人说自身存在的问题，然后经过‘放大你的痛’的营销方式，把学生的问题说的很严重，增强家长的危机感，从而刺激家长的购买欲望。”

发布：2007-03-30 10:06 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]