泛普软件个性化1对1培训管理软件建校白皮书（新校长必读）－第一篇

随着中小学课外辅导市场的发展，和城市建设的发展，越来越多的培训机构选择在重点地区开设单店利润更高，成本更低的个性化vip服务校区来进行发展已是主流趋势。那么究竟该如何选择一个合适的地点新建学校，以及在建校阶段该怎么计划才能够更好的开设学校呢？

我们首先应分析我们目标客户群的特性，其参与培训的需求，我们可分为“非智力需求”和“学科需求”两个方面。

“非智力需求”方面：

－缺乏学习动机／缺乏学习兴趣

－情绪对抗／抑郁／懒散

－畏学性／逃避学习

－青春期／孤僻／厌学／自信／急躁／粗心

－自信心缺乏／适应能力差

－缺乏责任感／易被诱惑／无恒心

“学科需求”方面：

－巩固基础：基础知识及相关解题方法和解题技巧都很薄弱；

－稳步提升：基础扎实且相关的基础题目也都能够掌握很好，但分数上很难突破；

－拔高冲刺：考试分数忽高忽低，在考试中无法完整解答最后压轴题。

当了解了目标客户群的整体情况后，我们再来看看市场的大环境。那又有哪些是我们新校长需要把握的呢？

－消费群体超过2.2亿

－每年的复合增长率超过21％

－对经济周期的变化不敏感

－此部分支出占到家庭总收入支出的20%左右

－特别是二三级城市都还没有全国性大型机构进入开设分校或连锁机构

当我们对这些都了然于胸时，我们开始开业前的第一步：中心选址和周边市场调研。

那么这项工作改如何完成呢？

泛普软件给您提出3项准则，9个要素。这三项准则分别是“吸引力准则”、“运营成本准册”、“风险控制准则”而9个要素，分别是场地租赁、文化人口交通、协同效应、市场增长潜力、户均消费能力、人力资源成本、主要竞争对手、市场饱和程度、相关业态密度。最后还有一个必须要遵照的方法，那就是一定要准备3个以上的备选地点，最终才能决定出相对最优质的1个来。

在下一篇，泛普软件个性化1对1培训管理系统建校白皮书（新校长必读）－中篇里，我们将结合实际情况来逐一分析当您在考虑9大要素、3个准则时会需要的情况以及该如何评价。

发布：2007-03-30 11:00 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]