创新与适应市场

     培训学校管理系统在济宁走过了7年的时间，从一起创业的2个人到现在50多人，从没有项目到现在软件客户2000多家，从一个个陌生的电话陌生的面孔，和一些客户带着怀疑的样子，到开发完的认可，信任。每一个软件都能满足不同客户的需求，一路走来，感谢大家的支持和信任.      做为软件开发公司，每天都要面临新的任务。如果适应市场的变化，在市场经济的情况下，怎么样生存下来变强大，形成自己的软件品牌。结合我们7年年多的开发和市场情况的分析，总结了几点建议。
    首先做为软件开发公司。必须有良好的技术，稳定的开发团队。技术上要创新。能适应客户的需要。
不管什么品牌的软件，不能满足客户的需要，就别谈软件了，适应自己的软件是最好的软件。
   第二，必须有好的售后服务。这样才能解决客户软件使用后期的升级维护。让软件带来最大的效率。
好多客户的普遍认为北京上海南方的软件开发公司都很强大，什么牌子的，开始一看软件能差不多适应
自己现在的需求。就购买了。卖软件的时候说的也比较好，可是跟为钱一段时间就完了，软件不能升级了，业务忙等等原因，软件动不了了。有这种情况，主要是有2个大的原因，1客户购买软件的时候只认什么牌子的，没看看是不是适合自己公司单位的情况。盲目的购买造成的，2 有的开始给的内容很少，后来使用软件想方便，有自己的想法了，没完没了的修改，后期资金跟不少。
   第三，软件同行的相互竞争，为了拉项目，底价格拉，做上就加钱，都说自己是最大的软件公司，多少人，多强大，多少案例，其实这些都是次要的，最关键的是看怎么能解决你这个项目的问题，才是最重要的
。我们经常跟客户谈项目，不是把这些放到第一位。而是把客户这个项目怎么解决，带来什么效果，能节省多少效率，放到第一位，因为你的项目你的管理是不能和别人的项目的相同的。
   第四，不欺骗客户，培训学校管理系统开发的每个项目都是自己写的代码，客户在后期升级什么都能第一时间帮你解决，有软件的控制权。好多人代理别人的软件，只要能挣到钱就完了，别的也不管了。培训学校管理系统从来没有因为软件不能升级，接了项目开发不出来的，如果开发不出来我们反还你2倍的定金。
第五，相互的信任，没定金的项目我们不接，大家都会问为什么？这个问题很简单，因为我们原来做过一些（政府国企）的软件没收定金，进行了1年多的开发和调试，软件完全符合客户的要求了，结果因为单位的人事变动等原因，到现在还没有任何结果，我们不想在演这样的闹剧。如果因为客户给了定金我们开发不出来我们反2倍定金。
      感谢选择我们做软件的客户,因为有你们的支持和信任,我们才能发展的更好,为客户解决更多的问题.

发布：2007-03-30 10:29 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]