推动图书实行定价销售制度

现阶段，我国的图书定价体系是由出版社来定价，但到销售终端却没有价格保护，所以，出现了各种层面的价格冲突。定价销售制度，则是由出版社定价，在销售环节不允许随便打折。这样会加速公平竞争体系的建立，使得出版社可以实事求是地定价，各种类型的书店，处在一种平等的价格基础上去面对读者进行服务。这样的竞争是由图书内容好坏和服务水平的高低而确立的竞争，而现阶段的价格竞争，对于行业的危害非常大，消费者、作者、行业的利益都是受损的。

　　实行定价销售制度与图书行业是一个特殊的行业有关，这种特殊性主要体现在三个方面。第一，经营内容产品的特殊性，图书不属于基本生活消费品，它不具备价格刚性，单品的价格弹性比较小，这种消费以内容为主体。第二，这种创意内容型的产品有品类属性，可以分成经管、少儿、生活等诸多类别，但是单本的书之间不具备替代性，所以这就不是一个规模性的行业，不具备一般行业价格的大规模优势。第三，它具有海量的品种，其他行业不存在这么多品种。这种产品的特殊性，实际上就限定了它在价格机制形成方面和别的行业有着本质的天然不同。政府在立法时应该充分考虑，这种产品对于文化生态和国民精神品质提升的重要性。

无序打折销售危害整个行业的发展

　　在图书市场上，出版社、批发商和零售商三者是一条紧密相连的产业链，其中的一环出现问题，必然会传导给另一环，造成整个图书行业秩序的混乱。根据行业的成本核算，在整个图书市场中，出版社所获得的毛利率一般占到15％－18％，批发商要占到8％－10％，零售商要占到30％－35％，这样的分配才能使各个环节正常运转，如果哪个环节所获利润低于这个份额，它实际上就是亏本的。

　　举例说，一本定价10元的书，打9折，零售商就会失掉10％的毛利润，而达不到30％－35％的利润，零售经营就会困难。于是零售商就会向批发商讨利润，批发商又只能要求出版社降一点，这样一来，批发商、出版社的毛利空间都达不到预期的目标。但羊毛出在羊身上，下次出书时，同样条件的书定价就变成12元了，这时读者就会要求打8折，这样恶性循环下去，第三次出版时定价就增加到15元了，于是图书定价便不断走高，而折扣也会越来越大，从而造成零售商之间的恶性竞争，进而影响到出版社和批发商正常的出版和销售计划，并最终扰乱整个行业的正常运转。

　　面对无序的市场，出版社出书变得非常盲目，品种不断增加，书出来了，卖不动就打折销售。而且还造成一部分出版商的投机心理，定价虚高，上市8折，销路不好降到5折，直至2折或1折，致使消费者对图书价格产生不信任感。历年两会代表对这种严重影响整个书业形象的投机行为多有反映。而一些走直销的教辅图书，定价虚高，2折销售，更是为相关操作腾出价格空间，滋生商业贿赂。

　　中小型实体书店是图书价格战的直接牺牲者，目前中国各种类型的书店从业人员将近100万人，在网络书店凭借低价占领市场的时候，带来一个最直接后果是中小型书店的不断倒闭，数以万计的人员失业。

实行定价销售制度有利于建立公平竞争的体系，最终使读者受益

　　图书行业卖的是内容，这个内容应该是有价值的，应该有一个相对比较合理的价格，这样著作权人的利益才能得到保护，创作优秀作品的动力才会增强。同时，实体书店与网络书店，大型书店与中小型书店能够站在同一个价格起跑线上，为消费者提供多样化的服务。出版社、中间批发商、零售商的利益都得到保护，行业良性发展，也会生产更多的精品，而不是盲目生产，浪费资源。从最终结果来看，最终的受益者还是消费者。

　　许多人认为如果不进行市场价格洗礼就不是一个好的行业，消费者的利益不能得到充分保证，这是一个共识，与实行定价销售制度的初衷是一致的。实行定价销售制度，通过实实在在的价格竞争，优秀的作品会获得更大的市场占有率，读者可以在便利的地点阅读到更多更优秀的出版物，行业得以整合，市场化程度提高，这是一个良性的市场价格洗礼。

发布：2007-04-08 13:22 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]