今年最佳商业模式：男装直销

　　没工厂、没门店每天卖出衬衫1万件

晨报讯 (记者邢飞) “2007年中国最佳商业模式”昨天在北京揭晓，腾讯、深发展等公司榜上有名。而凭借邮购目录和网络直销衬衫的“服务器”模式一举成名的批批吉服饰(上海)有限公司(PPG)，成为榜单上最大的黑马，夺得本年度中国最佳商业模式第三名。这家2005年10月份才成立的公司从默默无闻到成名，只用了不到两年的时间。

“我们既不是服装企业，也不是互联网公司，而是一家数据中心，甚至你可以认为它是一家服务器公司，”批批吉的创始人李亮总是喜欢以这样方式对外界描述自己的企业，“我们是衬衫行业中的‘戴尔电脑’。”

批批吉的所谓“服务器”模式，就是将自己的品牌男装交给位于长三角地区的七家合作企业贴牌生产，批批吉负责产品质量的管理，然后通过无店铺的在线直销和呼叫中心方式，而不是传统的零售渠道，将产品直接交到消费者手里。这与世界知名电脑公司戴尔“按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货以节省中间的物流环节”理念异曲同工。

而批批吉公司的最初创立，源于创始者最初的一个奇特发现：“为什么同一件衣服，还是在中国生产，其价格在国内比在美国还可能贵一到两倍呢？”

批批吉首席运营官黎勇劲向记者表示，其实答案很简单，就是因为下游的供应链渠道效率不够，门店太多，雇员太多，一件衬衣的一大部分利润被渠道商拿走。

事实上，批批吉的全部运营都集中于上海郊外的三幢小楼，员工不到500人，其中还包括200多名的呼叫席人员。在其采购部门发出生产指令后，原料将在 24小时内被送到加工厂，每家代工工厂会在96小时内批量加工，然后送到批批吉等待打包发放，最直接的结果就是降低了产品成本并减小了库存压力。

在成本上练好“轻功夫”的同时，批批吉在对外宣传上却不惜重金。在短短不足两年的时间里，依靠报纸、直邮杂志、电视、网站、户外媒介等多种形式的广告覆盖，批批吉被消费者熟知。

正是这种“服务器”模式的娴熟运用，使得这家没有工厂、没有门店的“服装公司”，仅凭目录销售、网络销售和呼叫中心，每天出售衬衫就达1万件左右。黎勇劲最后表示，“这一年我们的成长比较快，今年7月份营业额比去年同期增长了50倍。”

发布：2007-03-30 15:51 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]