监理公司管理系统 | 工程企业管理系统 | OA系统 | ERP系统 | 造价咨询管理系统 | 工程设计管理系统 | 甲方项目管理系统 | 签约案例 | 客户案例 | 在线试用
X 关闭
图书馆管理系统

当前位置:工程项目OA系统 > 学校OA管理系统 > 相关系统 > 图书馆管理系统

理性打造网络直销系统

申请免费试用、咨询电话:400-8352-114

  深色西装白色衬衫,姚杰拉着行李箱,匆匆而来。他的每次出现都让人感觉到他的忙碌,时间的紧迫。

   见到姚杰是在一个寒冬的午后,他对直销事业的执著,对新时代的热爱,对系统成员的热情,让冬日的寒冷相形见绌。

   这是我们的第二次见面。

   直销朋友在看了姚杰的网站后,告诉记者:“尽管现在许多人也在使用网络展业,但对互联网运用的细致程度和达到的效果却远远不及姚杰。”

   对于姚杰的网络化直销,记者充满了好奇,自然也成为了这次见面和访谈的重点……

   找到方向,找对方法

   “选择新时代让我找到了努力的方向,运用网络让我插上了快速发展的翅膀。”

   每个直销人都有故事,姚杰也不例外。

   以成功为目标的姚杰,当过销售经理,也做过自己的家居装饰公司,最后,他决定要重新走一条属于自己的成功之路,这一选择就是三年。

   在三年间,也有人给姚杰谈及过一些直销公司,但他总觉得少了点什么。直到新时代的出现,经过多方求实和了解,它完全符合姚杰的择业标准。

   “经过几次选择,我自己总结出了一套择业的标准,只有完全符合时,我才会全力以赴去拼搏。”姚杰很坚定地说。在姚杰看来,再次选择行业和公司是一个非常慎重的事情,没有十足的把握他不会盲目涉足。

   然而,找到方向只是走向成功的第一步,未来还有很多困难在等着他。面对陌生的直销行业,姚杰也曾受过挫折。

   “你知道吗,最初我也以为直销只要找人谈谈就可以成功,但是经过了5个月才卖出去一支牙膏的挫折后,我发现做直销,方法太重要了。”

   记者突然想到很多失败的直销人,好奇地问姚杰:“面对这样的挫折,为什么你没有选择放弃呢?”

   姚杰笑了笑说:“我相信我一定可以成功,因为我的选择是经过深思熟虑和仔细研究的。不是常有人说,‘当一条路走不通时,应该换个方向试试’。我相信这么好的行业,这么好的公司,如果我没有成功,那一定就是我的方法不对了。”

   什么方法才能建立一个有效的销售网络呢?姚杰寻求着。

   21世纪,速度很重要

   “以前,觉得火车很快,有了飞机后才发现,原来时间可以缩短;以前和远方的人联系,需要等待漫长的邮寄时间,现在网络让人与人的距离一下缩短了。”

   巴尔扎克曾说过:“伟大的人物都走过了荒沙大漠,才登上光荣的高峰。”当所有人都以为姚杰会再次失败的时候,他并没有放弃。

    但是要迅速启动,以前的熟人圈是不行了,只能开发陌生市场。但是,谈直销,谈新时代,对于熟悉的人都有难度,何况是陌生市场呢?如何才能尽快打开局面 呢?喜欢网络的姚杰发现,如果能在网络上展业,也是一个不错的方法。在网络上的交流有时往往容易被人接受,只是那个时候新时代还没有非常成熟的网站,使得 姚杰无法更好地导入观念。

   “既然没有这样的网站,自己为什么就不能率先做一个出来呢?什么事都需要抢占先机。”

   为了能有一个较好的网站,姚杰花了两三个月的时间,专门研究各式各样的网站,当然包括所有的直销类网站。然后分析这些网站的优点和缺点。就这样一个专业的新时代网站在姚杰的琢磨和研究中渐渐成形了。

    为了这个网站,姚杰可说是费尽了心思,有时候为了想一两句话,他可以用上一整天的时间。他认为,网站就是一个不开口的活动会场,上面的每个字甚至每个标 点都应该精确且具有吸引力。而且他还不断总结出了一些观念放在自己的网站上。如:加入新时代的16大理由、选择新时代超速成功系统的10大好处等等,这些 观念都是姚杰通过实践后总结得出的。

   有了网站后,为了有一个完整的网络展业系统,他又接触和研究了不少运用网络运作的成熟系统。在结合自身的优缺点后,姚杰开始建立起特有的网站展业系统。

   于是,在选择了网络展业后,姚杰就像坐上了“魔法飞毯”,事业飞速前进。

    “以前没有网站时,光是寄资料的的费用,一个月就有可能花费好几百,而且还不一定有效果。现在,我只需要给他一个网址,如果他对直销感兴趣,对新时代感 兴趣,就会根据上面的联系方法主动联系我。通过这种方式层层筛选下来,我可以节省很多时间,而且他们的了解不再是过去的被动接受了,成功的几率提高了很 多。”

   陌生市场的利器

   “因为网络,让我有机会接触到很多不同的人,我的事业就这样从陌生市场开始了。所以,如果能灵活运用网络,它真的是一把好的利器,用于劈开陌生市场的厚冰。”

   自从有了网站的帮助后,姚杰的事业一下子突飞猛进。当谈及他的网站时,姚杰脸上总会显露出满意神情。那是他辛苦的结晶,更是他事业的好帮手。

   有了网站作为强硬的支持平台,面对陌生市场,姚杰不再陌生。有时候往往通过一条短信或者一个电话给他们一个网址,就能让他们全面了解新时代,了解超速成功系统。

   也许,网络还让人觉得不确定,面对这样的疑问,姚杰很自信地说:“我相信我的网站是比较全面的,各方面的功能都比较健全了。如果还有疑问,我们还可以推荐当地的领导人给他,进行详细的讲解。”

    为什么网站会带给姚杰这么快速的发展呢?姚杰这样理解网络:“时代在不断进步,直销方式也应该与时俱进。过去的方法显得有些陈旧了,而且效率不高。网络 可以提升速度,是直销一个很好的补充和催化剂。利用网络展业的好处很多,但最重要的有三点:第一点是省钱。全国各地的朋友需要了解新时代和我们系统,直接 上网看资料就可以了,大家的花费都会减少;第二点是速度快。网络的速度是任何展示平台无法比拟的。更新快,交流快,及时方便。沟通的效率提高了,网络上可 以留言也可以下载;第三点是透明化。我们会员通过注册审核就可以看到全部内容,包括产品介绍、制度、组织结构,甚至每月的奖金单。明明白白做直销,清清楚 楚领奖金。”

   另外,作为新生力量的电子商务也被运用到了姚杰的网站上,现在他的网站已经开通了银行付款功能,可以在网站自动完成购物、下订单或者加入的程序。一切显得方便快捷,而且新颖。

   记者不由得在感叹姚杰的超速发展的同时,想起朋友调侃时说的一句话:“我不求比别人快多少,半步就足够让我傲视群雄了。”也许,网络正是让姚杰快了那关键的半步!

   能看到趋势固然是好事,但是能抓住趋势才是成功的关键。姚杰看见了网络能带动直销发展的趋势,同时也通过不懈的努力登上了这班快车。

   团队协作

   “我铺好了轨道,并启动了快车,就是希望能让更多的人,也能搭上这班通向成功的网络快车。”

   合作是所有组合式努力的开始。一群人为了达成某一个特定目标,而把他们联合在一起。戴尔?卡耐基把这种合作称之为“团结努力”。

   直销不是一个人就能成功的事业,姚杰深深认识到这点。于是,在进入直销一年半的时间后,姚杰渐渐导入系统的概念,而且在实际运作中也不断完善这个系统—“超速成功系统”。

   称为超速成功系统,也许源自于姚杰,他自身就是一个超速成长的人,在运用网络技术开拓陌生市场后,不到半年时间,已经成为新时代的8级经理。

   那么,作为创立者的姚杰又是如何来帮助团队成员的呢?

   姚杰笑着说:“我在系统中没有什么特别高深的办法,就是为我的团队成员解决问题,而解决方法就是要常常换位思考。”

   记者很好奇,虽然业界都在提倡换位思考,但是大多体现在销售方面,以顾客的角度来思考问题。作为一个系统的领导人如何换位思考呢?

    姚杰给出了答案:“直销商需要什么就等于我需要什么,我为什么做新时代,我不是把自己当成经营者来考虑,而是把自己当成客户,当成合作伙伴,是跳出新时 代来考虑的。为什么要做新时代,能得到什么好处,这是他们关心的。我自己做的过程中走了很多弯路,我不希望团队中的人再走弯路。所以,时刻把自己放在他们 的位置上去想,我在这个阶段遇到过困难。我是经历过这些过程的,就有解决问题的经验,把经验告诉他们,就会让他们少走很多弯路。”

   姚 杰想了想,然后打了一个比方:“我才开始做直销的时候,不知道如何邀约,也不知道如何及时跟进。那么要如何推广新时代事业呢?直销新人也会遇到这样的问 题。所以,在我的系统中有一套程序,是设计好的几封针对不同文化层面的商函,只要记录下收件人地址和相关信息,网站就会在一个月内,定时发送商函。这样可 以大大降低他们的操作难度和减少跟进时间。”

   就这样,姚杰事先把成员可能遇到的困难都提前解决了,那么,他的系统成员,几乎不用太担心不懂网络和直销的事,因为姚杰已经帮他们都设想到了。只需要他们会打开网页、点击鼠标等一些简单操作即可。

    姚杰说:“目前,我还负责培训和网络功能的开发,重点就是带动系统,把系统做得更完善、更方便操作。所以,只要能让成员省一点力,我都会全力以赴去做。 只有把系统运作得更规范,他们照着做就可以了。目前,我们网站英文版已经开发出来了,下一步就是开发海外市场,平台做好了更省力。我的网络就是一套完整的 系统,就好像麦当劳、肯德基那样,他们有套成熟的系统,你从来没看见老板经常跑到店里来吧。因为他们的系统成熟,照着复制就行了。”

   系统打造

   “其实我做系统很简单,不需要太多的复杂过程,就是‘简单、听话、照着做’,相信这也是任何一个系统的根本。说到特别的,我也只是加入了一些网络的元素。”

   几乎在采访系统领导人时,记者总避免不了想去了解系统的实际运作。面对姚杰,记者再次提出了系统打造的问题:“网络是否是你系统的全部核心内容呢?”

    “应该算是吧。我们系统人员几乎都可以有加盟网站。加盟系统网站分两种:准VIP和VIP会员。如果仅仅是想学习一些东西,就开通准VIP,这个级别是 免费的;如果开通VIP,就有个人网站,直销事业和新时代公司的介绍资料或者网站结构都一样,他只需要添加一些个人资料就可以了。当然这种VIP是要收年 费的。”

   当说到年费的时候,姚杰开玩笑说:“你不要以为我是在赚团队的钱。年费是用来支付租用网络空间、网站的制作、网络维护人员的 工资等费用的。当然,对于年费,有些人也提出过异议,但我说,‘我把车子发给你们,过路费和油钱总得自己给了吧!’而且100元的费用也是经过计算的合理 费用。”

   说到这里,姚杰还开玩笑地问记者,知道哪里有容量大又便宜的服务器,他可以为系统成员创造更好的网络条件。

   据了解,姚杰除了自己的网站外,还与很多网站都交换了合作链接,这样可以在网络上做大面积的宣传。姚杰说:“现在我们通过很多方法,在网络上扩大我们网站的链接率和点击率。这样,无论从哪个网站都有可能看到我们的网站,这样可以扩大陌生市场的知名度。”

    “网络是一个交流的工具,一个省钱的工具。我们的许多消息和知识都是放在网络上的,这样可以方便成员下载和更新。而且我们经常会举行一些视频培训,这样 可以节约不少费用和时间。一个专卖店只需要一台电脑,就可以让更多的人了解这个事业,了解新时代。而且这种方式很容易复制。”

   “对于每个系统都会提到的复制,超速成功系统会有什么特殊的方法呢?”

    这时,姚杰有些腼腆地笑笑,说道:“其实,也没有独特的内容。在我的系统中,就是讲究百分百复制。也许很多的系统都会这样讲,因为的确只有百分百复制 了,大家才能步调一致地向前走。你看阅兵时,哪个方队不是步伐一致的?如果有一个人踩错了一步,整个队伍都会显得不和谐而容易散掉。所以,我们系统的这种 复制连网站的内容都有要求。比如,个人网站绝对不能放与公司无关的内容。有一次,有人放了一个美体内衣的广告,到现在他的网站都没有开通。我们要求团队中 的每一个成员都能由外到内地复制,哪怕是一个很细微的环节。”

   通过网络发展而来的超速成功系统,已经成为了一张稳固的销售网络。目前 姚杰正在整理系统工具书,这本书将非常细化,囊括从事直销的每个阶段会出现的问题、解决的方法、需要完成的内容等。用姚杰自己的话说,这本书“就像直销行 业的‘新华字典’”。其中当然也会加入很多基础的内容,比如成功八步、销售心态技巧等。

   最后,当问及未来的计划时,姚杰仰视天空,意味深长地说道:“还拼一年吧。到那时就可以放开了,因为系统已经基本完善了,而领导人也已基本到位了。”

   也许,这次对话是短暂的,但是却深深印在了记者的记忆中。

   祝愿,超速成功系统将会有一个灿烂的明天。
发布:2007-03-30 15:53    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
相关文章: