关于网络营销整合推广的一点思考

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今天去谈了个项目，应该说是一个非常好的客户。

和老总介绍网络整合推广服务的时候，还是出了一点沟通的问题。

企业非常希望用搜索看到自己的品牌是自己希望显示的结果，但不晓得如何做，可能很多朋友会讲，这有什么难，付费推广，或者找个做SEO的就可以吗。

其实不同行业不同企业进行网络品牌推广的方法是不同的，SEO可能适合某些行业，但某些行业也未必是最优的的方式，具体这个不同行业分别有哪些好的方式我这里不方便透露，但可以告诉大家我集中精力研究了教育，房地产和医疗行业的不同网络品牌推广方法，主要手法是很不相同的。

就说SEO的关键词处理，不仅仅涉及买排名，花钱买排名很多时候不划算，也不必要，而即使是花钱买排名关键词的分析是个很重要的技术，那么我们今天就看到一个公认的“好关键词”其实是在网络上很少被关注的关键词，但不了解网络的人的习惯思维往往以为网民会是这样搜索的，其实不是这样的。

所以我从来不认为我是个做网络SEO技术的人，甚至我鄙视那些把SEO神话的人，这种说法是对网络营销的一种亵渎。

网络有趣的地方就是很少有人研究网络上人群行为模式和心理，了解他们的行为模式和心理才能设计出有效的网络推广策略，否则可能是浪费钱。我要做的是网络群体行为模式和心理模式的研究，并利用这种研究设计最有效的网络推广对企业商业模式的助力。

我已经见过很多投放错误的网络广告，如果加以纠正会产生不一样的效果。不过可能很多人一听就觉得原来是如此，我自己去做好了，要你的服务干什么。

这就好比过去一个故事，知道怎么修机器1美圆，但知道是哪里出了问题999美圆。

我晓得我今天没有很好表达这个概念，知道如何选取合适的推广策略，即便是关键词选择这是最值钱的，至于技术只要企业愿意，没什么不可以教的，可以教会你技术，但如果你对网络没有感觉，掌握技术还是玩不转网络。

不说别的，就拿写博客，同样的题材有的人就能玩出花样，有的人就是没反应。

最关键的是，你不能控制网络，你只能顺势引导网络，这就是网络营销的一个特点。

此外，做网络营销还存在很大的动态性，这和传统管理者的习惯有个区别，他们都认为任何事情都是可以简单化，然后快速复制，形成所谓的规模效应，进而产生效益，如此达到了一劳永逸。例如今天有人说为什么搜索结果不好，不就是各个论坛帖子言论不是很有利吗？我安排人到各个相关频道论坛发帖子，全部说我的好话，把文章写软一点，不就达到目的了吗？

如果网络品牌推广可以通过大量发贴就实现覆盖的话，我想那就太简单了，每个公司养一个大专生，天天发帖子，发得越多越软越好，这样公司就可以天下第一了，这个恐怕也是很难实现的，因为你再牛，你能牛过无数网络全网民的力量吗？

网络推广效果有时候不好用数字量化，网络永远是动态的，给一个精准的数字都可能是骗人，但给一个相对模糊的效果可能企业又担心无法约束推广的质量，这恐怕是目前这个市场需要找到合理量化方式的一个挑战。

但我想，是否在网络上设置量化指标就是一种错误，更重要的是，我们去利用网络提升我们的商业模式能力，单独就网络去看一些所谓的访问量、注册用户数、用户停留时间、用户活跃度、PR值、搜索排名等，恐怕都没有真实的意义。

包括所谓的互动都不一定有意义，只有带来商业价值的推广才是好推广，而好推广不等于就需要产生巨大的流量，否则精准就没有意义了，而且关注流量的推广除了带来大量无效流量之外，还带来大量无效的推广成本，很可惜！ （AMT）