金融危机当前国内服装企业如何突破行业的战略困惑

什么是服装企业的战略困惑？所谓的战略困惑，其实都是因为缺乏具体的途径而引发。有两层含义：其一，不知道企业的发展方向是什么，也不知道服装企业的核心业务应该是哪些，更不知道如何通过服装销售管理软件制定清晰而正确的战略方向，由此而困惑；其二，企业不知道通过什么样的超市管理软件方法或途径来实现战略，多数是凭着自己的经验以及对市场的直觉进行决策，依靠原有的方法惯性运作，但是往往陷入业绩停滞乃至下滑的局面，此为另一困惑。

企业的战略误区主要表现在：将目标当作战略，将指标分解当作规划。比如，有的鞋服企业认为自己的战略就是“多开店、开大店、开好店”，这其实只是目标而已！在中国市场经济发展的过程中，能够通过超市管理软件分析以清晰的战略为导向、动态顺应时势发展的企业可谓凤毛麟角，也正因如此，我们极少看到能够良好持续经营的优秀企业。

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2、强大而操作简单的报表分析功能，让管理者清晰、明了地掌握商品销售、库存、经营利润等数据。
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【系统特点】
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★用户拿到商品无需复杂编码，即可进行准确有效的销售和库存管理；
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要避免这个问题，泛普软件服装销售管理软件就必须要设计出恰当的营销模式，并且不断根据环境的变化对营销模式进行创新，从而真正将战略构想落到实处。

第一，有效的营销模式在于对战略核心的把握

我们认为，只有企业有效地开展营销活动，才能够将企业的战略落实贯彻。同时我们又认为，有效的营销必须取决于对营销要素的有机整合，而服装销售管理软件模式，则恰恰就是各种营销要素得以有效整合的有机体。如果缺乏了成熟的营销模式，企业战略实施的成效将难以保障。之所以说营销模式是实现企业战略的关键，是因为模式的核心源于价值链，而价值链又是源于战略。我们对模式的定义是：企业内部价值链各环节中一系列活动或要素的组合。那么，超市管理软件营销模式自然就是营销价值链中各项活动或要素的组合了。要设计出实效的营销模式，关键是要准确提炼出企业的营销关键价值链，其中的要点就在于，必须准确把握企业的战略核心。企业应该根据自己的战略构想或定位，从中提炼出与战略密切相关的几项关键营销活动或要素，然后再将其按照在企业营销业务运作中的步骤加以排序，这就形成了企业的营销价值链。接下来，企业还需要将营销价值链中每个环节的活动或要素根据自身的战略要求进行有机组合，这就形成了具体的营销模式。

第二，营销模式必须根据战略的调整而动态变化

既然营销模式与企业战略密切相关，那么营销模式就必须随战略的变化而变化。在实际运作过程中，国内企业常用的方式就是借鉴同行业或者相近行业中其他企业成功的营销模式，比如“深度分销”、“盘中盘”等。他们的思维原点是：我们都属于同样的或相似的行业，而这些企业运用某种营销模式成功了，那么我们借鉴他们的营销模式也能够获得成功，或者成功的可能性就很大。但实际上这种“三段论”的思维在现实中是难以行得通的。

　　每家企业都有各自的成功模式，而成功的模式是不能复制的——即便是这家企业自己。为什么？所谓事易时移，当初企业成功的背景已经完全不存在了，而假如你还要去采用和当初一样的营销模式，试想会再次成功吗？有太多企业的失败就在于他们认为当初成功的模式还会让他们继续成功！成功的企业各有各的高招，而失败的企业却有着共同的一点特征：僵化思维！

第三，营销模式必须能够解

发布：2007-04-16 12:12 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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