谈谈超市家如何掌控超市的折价促销活动

超市家经常有这样的疑问，超市为什么要促销？如何搞促销？如果做到既增加业绩却不减少利润的促销，下面我们来谈一谈。

一、折价促销发生的市场背景及时机

　　打开电视，翻开报纸，走进超市，首先进入我们视线的往往是商家的折价促销广告。确实，在产品品质高度同质化，品牌形象相差无几的情况下，降价促销是企业促进销售、争夺市场份额的杀手锏。这一点不少企业已屡试不爽。但超市管理软件中折价促销是一把双刃剑，在杀伤敌人的同时也往往伤害了自己。如何通过超市管理软件掌握并正确使用折价促销这一促销工具已日益受到企业重视。

　　折价促销的策划实施往往基于以下原因：

　　1、价格因素是市场销售不畅的首要瓶颈。
　　2、产品接近保质期，但又存在较大库存，如保质期短的各类食品。
　　3、季节性很强的产品面临淡季，如羽绒服装。
　　4、厂家急于回笼资金。
　　5、抵抗竞争对手的促销行动。
　　6、实力强大的厂家通过降价来对市场进行“洗牌”，夺取更多的市场份额。

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5、集成手机短信群发功能，群发促销活动与节日问候短信，轻松搞定，省时省心；
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折价促销往往是把双刃剑，运用得好为企业创造利益和知名度，提升销售力；把握不好，往往也容易把产品陷入折价过后，销售难行的困境。

二、广州泛普软件超市管理软件中折价促销的主要表现形式：

　　1、直接降价。如去年诺特参借入世之机将产品价格作了巧妙的降价，而且幅度不小。
　　2、间接降价。
　　A、捆绑式。如金龙鱼油买5公斤赠250毫升的促销活动。
　　B、内置加量式。如可口可乐的1500ml新年装，在1250ml的基础上增加250ml而价格不变。

1）折价促销的优点

1.效果明显。价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一，特别对于那些品牌知名度高的产品。因此，折价是对消费者冲击最大、也最有效的促销方法。由于折价的促销效果明显，厂家常常以此作为应对市场突发状况，抗击对手产品促销活动，处理到期产品或过季产品、减少库存量、加速资金回笼、配合商家促销等，有时也是销售人员完成销售目标的应急手段之一。

2.活动易操作。厂商可以根据不同区域、不同时间，广州泛普软件超市管理软件在允许的促销预算范围内，设计不同的折扣率。这种促销方法的工作量少，成本和风险也容易控制。

3.最简单、最有效的竞争手段。为了抵制竞争品牌产品的销售增长，为了抵制对手新产品的上市或新政策的出台等，及时采用折价方式刺激消费者购买本产品，减少顾客对竞争产品的兴趣，并通过促进消费者大量购买或者提前购买，来抢占市场份额，打击竞争对手。

4.有利于培养和留住现有消费群。直接折价活动能够产生一定的广告效应，塑造质优低价的产品形象，吸引已经使用过本产品的消费者重复购买，形成稳定的现有消费群体。

折价促销可以吸引零售终端的人流量，刺激本产品和其他产品的销售。促销员也能够通过折价销尽快实现商品的销售量，并因为人流量的增大，来刺激其他非折价产品销售，加速完成超市管理软件项目中的销售指标。

2）折价促销的局限

1.一味折价不能解决根本问题。折价促销虽然短期内能增加产品销量和提高市场占有率，但不能解决厂商销售的根本问题，反而还会误导厂商对市场的正

发布：2007-04-16 12:12 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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