服装企业订货会指导及货品调配

第一，服装订货会订货指导

1、如何去安排参加订货人员：终端专卖店一定要将在该店的最优秀的导购员带一名、超市管理软件店长是必须参加的，(如果店长具有优秀导购员的资格，那么一名店长参加就行)；切记店老板如果从来没卖过货的，即便去订货也是盲目订货。这是不行的。只有天天在卖场从事面对面的与消费者打交道的一线员工才能更准确的订出一盘适合你当地消费的产品。

2、充分熟悉总公司在本季里主推的产品，这是超市管理软件订货关键!在每系列的当中选择在你区域能被看好同时你认为最好的颜色，认真订购。要注意对公司推出的产品组合；

“团购款”订货方式，集中在少数款式上面加大订单数量，那么，正常的小团购你就自己拿出产品来。团购用什么款式为主推也比较明确，三方(终端商、代理商、总公司)备货也会使物流有保障，不会担心团购订上了货源跟不上：

“零售款”订货方式：款式分散在各系列各颜色上，号码尽量集中一点，比如订3个号码比4个号码要强，号码越多越容易断码，但产品码(号码的数)针对性要强。比如，年轻款偏中大码，针对性很重要，数量不要太大，保持有新款不断上市这才是零售最好的武器。

“形象款”的订货方式，形象款与店堂企划是一起走的，所以形象款能够提升店堂的形象，加强对人流的吸引力，及提高品牌的档次，不断给消费者全新的感受，不断的传递品牌的产品文化给消费者，款式要多但数量要少。

同时为了配合你的店堂陈列，又考虑到颜色的选择及搭配。还要注意当地的穿衣文化及流行趋势(因为中国区域太大，流行趋势各不相同)。

3、明确你应该订购的量，这是有参照基础的，首先通过超市管理软件分析该店在去年同期的总体销售额，今年的销售预估,计划今年是增长的比例是多少,得出本季应该销售的总数,再除以平均价,得出总件数;按照不低于当季销售额的60%去订货或再上浮一点。那么代理商或分公司在你的订货量基础上再上浮一部分。总公司在此上再上浮一部分，这样你的当季销售的货源就有保障了。能够100%的完成计划内的目标。在销售过程中通过你的新品上市后的一个星期或十天左右对一直未曾销售一件的款式，通过泛普软件超市管理软件进行分析。总公司通过全国的销售信息反馈后确定事实如此，那么你完全可以将这一款拿出来促销，当然公司可以给你一些促销的方式,告诉你怎样消化掉这些产品，并以促销来带动你整体的销售，关键在于早发现、早运作，敢于接受新的方法。

另外,通过泛普软件超市管理软件对历年同期销售数据的分析,得出每个类别的占比情况,这个占比的数据就是今年订货的类别参考;这样就可以科学订货,避免某些类别一款都没有的情况了。

第二，超市铺订货货品调配制度

调货原则

1.当某直营店铺有顾客订货需求，但该店没此颜色或尺码且其他直营店铺有存货时，其他直营店铺需无条件配合调货。

2.货品调配应遵循就近原则。省内：需先从自己盈利中心直营店铺调货，再考虑其他盈利中心店铺，省外：则选择相对距离较近且方便快递的店铺调货，不需要局限是否先考虑本盈利中心店铺。

3.寄出方调出货品时，需仔细检查该货品质量。如有明显严重问题则需反馈给总经办品质组客服，如是轻微的品质问题，则需如实反馈并知会订货方是否继续调出。

4.顾客订货单需顾客缴纳不低于每件50元的定金，方视为有效的顾客订货单。

5.订货方调入的货品在收到货品后，需在一个星期内完成货品销售。

6.货品调配后，订货方每月不能超过一单顾客订货退换货。

调货费用结算

1.顾客订货的货品调配衣服成本统一按2.8折计算给调入方，且运费由调入方承担。

2.财务折算货品调配的成本时间，超市管理软件需以调入方收到货品时间为准。

处罚条例

超市管理软件中货品调配数据由财务数据监控组监控，如发现有以下违规操作，则递交流程组确认罚款

发布：2007-04-16 12:12 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

服装企业订货会指导及货品调配

泛普超市进销存管理系统其他应用