超市收银系统剖析内销品牌服装高不可攀的内因

基于对时尚的追求及物质上的满足，很多消费者越来越钟情于时尚品牌，像耐克，阿迪达斯等世界著名的运动品牌，可想而知，世界名牌一定价格不菲，但是据泛普软件服装超市软件了解，在美国买耐克、阿迪达斯等品牌的服装和鞋是一件特享受的美事儿，因为美国的中高档服装比国内（例如中国）便宜很多。另外很多在欧美国家生活过的消费者都对泛普软件服装超市软件业内人士表示：“国内商场的许多服装价格比国外高。”

我国百货商场的服装价格为何如此之高？

内因一：服装企业的“痛”

有服装企业表示：服装在商场卖价高并不是他们的本意，是商场收取的各类费用，逼着企业加价卖服装。

某品牌超市软件负责人介绍，产品制成后，由服装企业自行定价。像他们这样的企业，定价一般是成本的3-4倍，大的品牌在4-5倍。

为什么要定这么高？某品牌超市软件负责人说，每个季节的款式，既有畅销款，也有滞销款，定价策略必须能应对“前赚后亏”。后期的滞销品只能1-3折甩卖，需要前期的高价格来填补。

既然定价是成本的3-4倍，那么服装企业应该能够赚取不少利润了？

这位泛普软件服装超市软件负责人算了一笔细账：首先，商场要对服装类扣25个百分点，即供货商每在商场卖出100元，商场会获得25元的场租费。其次，商场会扣除2个百分点的广告费。还有，商场与供货商要签署一份保底销售合同，没完成的部分，将由供货商自己掏腰包，按25个百分点交付商场场租。另外，每逢大节日，商场都会推出力度较大的促销活动，最终会转嫁给供货商。这位泛普软件服装超市软件负责还说，扣除场租、考核费、税金等后，商场每卖出100元，供货商能得65元也算不错了。“而且现在，原料成本、店铺人员工资等都在逐年提高，我们只能提高服装价格。”

总之，一般一个品牌要进驻商场，服装供货商首先交纳进场费，主要包括商场海报费、促销费、违约费、仓储费、广告费等几十种名目。很多服装专柜都被要求参与商场常年举办的各类折扣活动，并接受商场会员的优惠折扣，这就意味着，服装企业在定价时必须预留相应的价格空间。

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内因二：长长的链条高高的价格

业内泛普软件服装超市软件人士透露，目前的百货商场普遍存在较高的扣率、漫长的账期、促销成本的转嫁以及各种说不清道不明的潜规则等问题，因此服装价格也较高，而且服装从厂家生产到进入商场这一过程中，还经历了多环节的层层代理（常见的超市软件项目流程为：服装厂家-总代理-区域代理-经销商-商场），这一系列问题直接导致了消费者所面对的商品最终零售价畸高。

中国纺织工业协会副会长孙瑞哲表示，中国百货业许多商品远超欧美日百货店同类产品价格，虚高的商品价格很大程度上抑制了居民的消费需求，中国制造所代表的物美价廉很难惠及国内消费者。

西方零售业则采取自有品牌策略——零售业与制造业的复合、商业品牌与商品品牌的叠加，从超市软件设计、制造到销售垂直一体化管理，最大限度降低成本，使得渠道优化，从而消费者能购得物美价廉的商品。而中国零售业采用联营、引厂入店及收取

发布：2007-04-16 12:12 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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