品牌营销：中小服装鞋帽企业转型升级的重中之重

成功在于明确的目标、合适的方法，更需要一种“品牌”的信念。不想创品牌的企业不是好企业，虽然品牌并不使每个企业都能如愿以偿，但我们要有不断提升自己的决心，不论是贴牌还是打造自己的品牌，我们要避免好高务远，踏踏实实地在服装鞋业软件细节上下功夫，势必能从目前的困局中突围出来。

鞋行业历经1998年以来“黄金十年”的快速发展，中国的鞋行业已经渡过了最艰难的起步阶段，成功地进入发展阶段。一大批高瞻远瞩的鞋品牌已获得了初步的成功，实现了服装鞋业软件规模化、服装鞋业软件品牌化和服装鞋业软件规范化。另外一部分鞋企则因为方法不当，刚刚才解决了生存问题，正在尝试进入发展阶段之时，国际金融风暴的影响不啻给整个鞋行业当头泼了一盆冷水。

中小型鞋企在面对利润空间不断畏缩的当下，安于现状似乎已不可能，而转型向品牌的道路上去与大企业一较高下，又稍感信心不足。那么，到底是什么原因导致了他们在泛普软件服装鞋业软件变革的拐角处徘徊不前?

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首先，对品牌没有深入的了解，对企业的发展没有长远的规划是很多中小型鞋企的通病。品牌是一种标识，是社会、公众和市场对一个企业的认知、评价和印象，是一种重要的经营资产。不是简单地邀请代言人、打几次广告就能奏效的。一个成功的品牌背后，必是一个有着良好的管理机制、优良的企业文化、明确的战略目标的成功企业。只有在这些软实力的保障之下，品牌的打造才不是“乌托邦”式的空中楼阁。对于中小型鞋企而言，当下最要紧的是，完善泛普软件服装鞋业软件管理，制定一个合理的发展计划。一个没有明确目标的企业，他们的员工是彷徨的。没有奋进的激情，又何来好的前景。

其次，我们的中小型企业在设计和生产方面还有多大的提升空间?我也听到一些服装鞋业软件专家的建议，认为对于中小型鞋企而言，从生产中脱离出来，专注于品牌的打造，不啻为一条快速升位的捷径。我想问的是，当下的我们有没有像Adidas、NIKE这样的产品设计和开发能力?中国鞋企至少在短时间内，最大的优势还是在生产成本方面。当然，从简单的生产中转型出来是大势所趋，但就目前来说，一味地避开生产而追求品牌，无疑是不切实际的。

面对贸易壁垒、国外市场消费力下降、人民币升值、生产成本上涨等困境，很多以外贸为主的中小型鞋企，纷纷转向国内市场。但，我们是否因此就放弃外销市场呢?事实上，以出口来拉动经济是“后发优势”中最重要的一项。郑景昕先生在《中美经济“和而不同”》一文中，甚至这样评价：“对出口敌视无异于对衣食父母敌视”。外销市场的不利局面，需要我们的努力来改变目前的现状，所以，我们需要“两条腿走路”——以在OEM中所获得的技术优势来进军国内市场，同时，为外销市场的出口优势而争取更多的机会。

最后，在当下整个企业服装鞋业软件管理领域内，核心竞争力对于企业的发展之重要性已然成为大家的共识。统观世界500强，不论他们涉及的领域有多广，但有一点是不变的，那就是他们都有自己的核心产业。正是这核心产业才能奠定他们世界级的地位和声望。

对于中小鞋企来说，我们的优势在哪里?在资金实力、服装鞋业软件管理水平、产业规模等比较薄弱，在一、二线城市跟一、二线品牌争夺地盘，显然是不明智的。有些企业为了达到快速提升知名度，不惜血本在全国性的电视台上投放广告，但他的服装鞋业软件渠道却远远滞后于广告的进度，大家即使知道了你的产品，但也没地方可买，造成资本的极端浪费。在宣传上，我认为利用一些服装鞋业软件“事件营销”或者借助社会公益等来拉近与消费者之间的心理距离，不失为一个考虑方向。此外，对于运作资金不是很宽裕的中小企业来说，找到适合自己的细分市场，充分发挥自己的优势，以点带面的发展才是最合适的。

发布：2007-04-16 12:13 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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