把你的生意做到没有竞争

互聯網上，隻有你想不到，沒有沒人做的生意，越是火的生意越多人做，要怎麼做到沒競爭呢？

如果是以产品本身来讲，确实太难找到没有竞争的项目，但是如果你透彻了本文的思路，就有机会使你的生意的竞争降到最低点，甚至完全的没有竞争。

核心思路就三个字：差异化。

差异化的重点是什么呢？重点是面向客户的需求。同样一个产品，也许有多个潜在的功能，别的商家强调这个功能，你就可以强调其他功能，从而在消费者大脑形成差异化的定位。

下面举几个例子。

脑白金

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。这句广告语你一定很熟悉，但是你从来没有想过为什么它卖得那么火，其实核心就是因为其市场的差异化非常独特。

脑白金如何定位的呢？

当年脑白金诞生之前，所有的保健品都是主打保健功能，由于保健品厂家太多太多，竞争很激烈，所以市场不缺少保健品，假如脑白金当年也主打保健功能，多半不会火起来。

所以史玉柱给脑白金策划的差异化非常独特：送礼。

脑白金以送礼解决方案的差异化定位横空出世，年年畅销。

为什么会这样呢？因为中国有13亿人，送礼的市场需求巨大，而此前大家往往都是送烟送酒，并不大家乐于如此，而是实在没有更好的送礼解决方案，所以这送礼是一个非常饥渴的市场。

那在脑白金问世之前有没有人卖保健品送礼呢？当然有，只不过比较少，那么为什么那么多人不知道买保健品来送礼呢？因为客户没有想起来这么个事，就差一个人来提醒，脑白金充当了这个角色，所以就火了。

羊肉

跟上一个案例类似，就是在网上卖羊肉。

那么在网上卖羊肉的其实已经很多了，但是这个案例还是做到了一年几百万的销量，思路跟脑白金一样。

怎么一样呢？虽然是卖羊肉，但是却主打送礼市场，把羊肉当做了送机解决方案，所以就非常的独特，围绕这个定位经过一系列专业的运作，项目就火了。

国学机

国学机的火爆是最近几年的事儿。

国学机是满足什么需求的呢？用来学习国学，学习传统文化的，其实大致就是音响和内存卡的组合，在内存卡里放上大量的国学、早教等资料而已，当然也加上了其他的一些功能。

假设直接卖音响和内存卡，肯定不好卖，因为竞争太大了。

但是主打国学这么一个概念，在当初就是一个空白领域，还没有人来满足需求，属于饥渴市场，因为这些年很多人开始重视老祖中的智慧，热衷于传统文化的学习了，但是没有一个很好的解决方案，国学机一问世就火爆也就不足为奇了。

毕竟，哪里有需求，哪里就有市场，这可是真理啊。

AD收腹机

AD收腹机是什么设备呢？其实最初就是一普通的健身设备，在大量的健身设备中太不起眼了。

但是AD收腹机为什么后来火了呢？因为现在生活好了，吃得好喝得足，暴饮暴食等不良生活习惯，使得大肚腩很多啊，因此这是一个非常饥渴的市场需求。所以普通健身设备一旦经过包装来填补收腹这个空白领域，不火才怪呢？

温泉蛋

这个案例却一年卖了2千万。怎么做到的呢？思路还是送礼。

在台湾的一个景区，每天有数千人游览观光。所以有人在景区开店卖温泉蛋，顾客可以当面品尝，然后可以购买送礼，但不用自己带回去，而是付钱之后留下地址的手机，然后就给你的朋友送货上门。

每个蛋2元，每一个包装是20个，40元，价格不是太低，但包装很漂亮上档次。假如是你去那里旅游，你吃了这个温泉蛋非常可口，那么你可能也会给你的好朋友，家人等捎带一些回去，毕竟又不贵，又不用自己拿回去。

王老吉

“怕上火，喝王老吉。”

其实王老吉真的很能去火吗？倒不见得，但是为什么能火呢？因为上火是非常多人的问题，尤其那些夜猫子，晚班族，身体虚弱的人。

尽管像王老吉这样的饮料非常多，就是水而已，加了点这个那个，但是却只有王老吉火了，因为只有王老吉填补了上火的即可市场需求。

你还能联想其他因此而火起来的饮料吗？

以上列举的全部是面向需求的差异化，没有面向需求的差异化没有意义。

由于人的需求多种多样，即便是同一个产品，不同的客户也有各种规格有的需求，所以差异化也有多种类型：

市场产异化

产品差异化

价格差异化

服务差异化

包装差异化

渠道差异化

文案产异化

……

以上几个案例的秘笈无一例外都是：差异化。

其实类似的案例有非常多，你可以多去观察总结一下，一旦想透彻差异化的思路，你的生意在一定程度上就没有了竞争——尽管最终也许还是有竞争，但是你面向的那种客户需求，却是相对没有那么大竞争的。

另外，我有好几篇日志都是分享找项目的思路，建议把那些找项目的思路，与本文的思路结合，相信会有更多、更大的发现——就是找到了竞争很少的领域。

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发布：2007-04-16 11:11 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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